Hoe vind je de beste trefwoorden voor je LinkedIn profiel?

Tips om de beste trefwoorden te vinden voor je LinkedIn profiel, zodat je gevonden wordt voor het werk dat je wilt doen

 

Recruiters en werkgevers gebruiken LinkedIn om geschikte kandidaten voor een baanopening te vinden.

Wil je als baanzoeker gevonden worden op LinkedIn, dan heb je een goed LinkedIn profiel nodig.

Een goed LinkedIn profiel betekent onder andere, een profiel dat goed scoort bij de zoekmachines.

Enige kennis van Search Engine Optimalisatie (SEO) is dan ook noodzakelijk, als je gevonden wilt worden voor fijn werk.

Belangrijk bijvoorbeeld is, dat je de juiste trefwoorden in je profiel hebt staan, voor de functie waarvoor jij gevonden wilt worden.

Maar, hoe vind je je weg in de potpourri van functienamen? En hoe vind je de juiste trefwoorden, passend bij het werk dat je graag zou willen doen?

Ik geef je een aantal tips.

 

Waarom LinkedIn connecties waardevol zijn om aan een mooie baan te komen

 

Tips om de beste trefwoorden te vinden voor je LinkedIn profiel

 

1.  Welke functietitels of functienamen worden gebruikt in vacatures die passen bij het werk dat jij wilt doen?

Welke worden gebruikt voor het takenpakket, zoals jij omschreven hebt in het profiel van het voor jou ideale werk?

 

2.  Welke trefwoorden worden vermeld onder de vacature?

Lees even verder in een vacatureomschrijving. Kijk onderaan. Mogelijk staan daar trefwoorden, passend bij de vacature.

 

Als voorbeeld geef ik je de trefwoorden bij een vacature voor een Application Manager.

Onder de vacature staan de volgende trefwoorden: IT Manager, IT Project Manager, IT Solutions Manager, Implementatiemanager, Support Manager, Manager Application Specialists, Integration Manager, Team Manager Applications, IT Build Manager, Hoofd Programma’s.

 

Of een vacature voor een Adjunct hoofd eenheid natuur en milieu van een provincie.

Als trefwoorden voor de vacature worden aangegeven: leidinggevende, teamleider, overheid, milieubeleid.

 

3.  Doe je onderzoek naar professionals met dezelfde functie als jij.

Laat je door hen inspireren.

Welke trefwoorden gebruiken zij in hun profiel? En welke functienamen?

Als de door hen gebruikte functienamen of trefwoorden ook relevant zijn voor jouw werkervaring, gebruik ze dan in je LinkedIn profiel.

Dat geldt overigens ook voor je cv.

 

4.  Doe je onderzoek naar professionals met de functie waarnaar jij op zoek bent.

Welke functienamen gebruiken zij in hun profiel? En welke andere trefwoorden?

Doe er je voordeel mee.

 

5.  Omschrijf het werk dat je gedaan hebt zo specifiek mogelijk.

Hoe specifieker je vermeldt wat je gedaan hebt in de verschillende functies die je hebt gehad, hoe eerder je gevonden wordt voor fijn werk.

Noem bijvoorbeeld software pakketten of programma’s waarmee je hebt gewerkt. Of talen die je spreekt.

Maak dat zichtbaar op LinkedIn.

 

6.  Doe je onderzoek naar kritieke succesfactoren voor de functie die je ambieert.

Bestudeer daarvoor bijvoorbeeld de selectiecriteria van vacatureomschrijvingen, die passen bij het werk dat je wilt doen.

Zorg ervoor dat die kritieke succesfactoren in de vorm van Unique Selling Points (USP’s) terug komen in jouw profiel. Hetzij in jouw persoonlijk profielschets in je samenvatting, dan wel in jouw opleidings- of werkervaring.

 

 

Het speuren naar de juiste trefwoorden is even werk en vraagt een investering in aandacht en tijd.

Het is echter een investering die zich ruimschoots terug verdient. Zeker als je gevonden wilt worden voor fijn werk.

Met regelmaat komt het voor, dat coachklanten via LinkedIn benaderd worden voor een baan, ook al blijkt uit hun profiel niet, dat ze op zoek zijn naar ander werk.

Dat moet ook jou lukken. Optimaliseer je LinkedIn profiel. Zorg dat je de trefwoorden erin verwerkt waarop jij gevonden wilt worden.

 

 

Heb je het gevoel dat je de basisinformatie mist om jouw LinkedIn profiel optimaal te vullen?

Mis je het fundament?

Bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me gerust.

Graag maak ik tijd voor je vrij om je vragen te beantwoorden.

 

 

 

 

/door

Hoe je vraagt om aanbevelingen op LinkedIn

Durf te vragen om aanbevelingen en vergroot je geloofwaardigheid op LinkedIn

 

Gevonden worden voor mooi werk is zeker zo belangrijk als zelf mooi werk vinden.

LinkedIn is het instrument bij uitstek om zichtbaar te zijn en gevonden te worden voor fijn werk.

Het optimaliseren van je LinkedIn profiel, het uitbreiden van je contacten, participeren in groepen; het zijn allemaal manieren om je zichtbaarheid op LinkedIn te vergroten.

Maar niet alleen zichtbaarheid is belangrijk. Zeker zo belangrijk is geloofwaardigheid.

Die geloofwaardigheid bereik je en kun je versterken door te zorgen voor aanbevelingen op je LinkedIn profiel.

En ook al zijn aanbevelingen niet meer verplicht om je profiel op 100% te krijgen, ze zijn heel waardevol.

Vooral als bevestiging van je kwaliteiten.

 

Aanbevelingen kun je spontaan krijgen. Maar je kunt er ook gericht om vragen.

In mijn artikel geef ik je daarvoor een aantal tips.

 

Hoe je vraagt om aanbevelingen op LinkedIn

 

Kies weloverwogen wie je wilt vragen om voor jou een aanbeveling te schrijven

 

Maak strategische keuzes.

Ga niet willekeurig contacten benaderen met het verzoek om een aanbeveling voor je te schrijven.

Laat je werkervaring eens de revue passeren en maak een lijst van mensen die getuige zijn geweest van hoe jij je werk hebt gedaan.

Daarbij is het mooi als je personen eruit kunt lichten die enige bekendheid hebben, een zekere autoriteit zijn in jouw vakgebied of werkveld, of werken bij gerenommeerde organisaties.

Zorg dat je voor elke relevante functie die je hebt uitgeoefend een persoon hebt, die je kunt vragen om een aanbeveling.

En het is helemaal mooi als die persoon meer senior is dan jij bent.

 

 

Vraag eerst via e-mail of iemand een aanbeveling voor je wil schrijven

 

Ook al kun je in LinkedIn direct om een aanbeveling vragen.

 

E-mails van LinkedIn blijven mogelijk makkelijker ongelezen staan dan e-mails die je verstuurt vanuit je persoonlijke e-mailadres.

Hoe dat werkt, merk ik bij mezelf. Zeker als je veel e-mails krijgt via LinkedIn.

Het is dan heel makkelijk om ze alvast uit je e-mailbox te verwijderen, want ze staan toch nog in je inbox op LinkedIn.

Met als resultaat dat ze uit het zicht verdwijnen en dat je mogelijk vergeet om ze te beantwoorden. Tenminste op korte termijn.

Alleen al om die reden, is het goed om eerst een e-mailtje te sturen naar je contact. Met de vraag of het oké is dat je een verzoek stuurt om een aanbeveling voor je te schrijven.

 

Ook tactisch is het slim om iemand eerst te vragen of je een verzoek om een aanbeveling mag sturen.

Heeft iemand je naar aanleiding van jouw persoonlijke e-mail al een toezegging gedaan, dan weet je dat hij ook echt die aanbeveling gaat schrijven. Als jij daarvoor via LinkedIn de uitnodiging stuurt.

 

Bovendien heb je dan de gelegenheid om de aanbeveling een beetje te sturen in de richting die jij wenst.

Zo bood een referentievrager me zelfs aan om een voorzet te schrijven. Op basis van wat ik spontaan in een e-mail aan haar had teruggekoppeld over mijn ervaring met haar dienstverlening.

Ik heb haar voorzet later nog wel aangepast. Maar ik merkte dat haar voorzet me hielp om op korte termijn de aanbeveling naar mijn hand te zetten en te versturen.

 

 

Wees specifiek als je vraagt om aanbevelingen

 

Aanbevelingen waarin in zijn algemeenheid iets over jou wordt gezegd, zijn niet zo waardevol.

Bijvoorbeeld dat je een vriendelijk mens bent of een harde werker.

 

Aanbevelingen zijn het best als ze specifiek zijn.

Help de gever om een kwalitatief goede aanbeveling te schrijven. Reik iets specifieks aan om jou aan te bevelen.

Breng daarvoor eerst voor jezelf je grootste prestaties in kaart of de prestaties die je in de schijnwerpers wilt zetten. Houd daarbij het werk voor ogen, waarvoor jij gevonden wilt worden op LinkedIn.

Vertel de gever van de aanbeveling gerust hoe hij jou het beste kan helpen met de aanbeveling. Bijvoorbeeld door bepaalde persoonskenmerken of attitudeaspecten in de schijnwerpers te zetten.

En refereer gerust aan specifieke projecten of taken waar je op de een of andere manier samen in of aan hebt gewerkt.

 

 

Geef aanbevelingen voordat je er om vraagt

 

Identificeer personen voor wie jij een aanbeveling kunt schrijven en doe dat proactief.

Sommigen zullen dan als vanzelf een aanbeveling voor jou schrijven.

Maar pas op, daar zit ook een risico aan.

Er gaat bij mij al gauw een rood lampje branden als ik zie dat over en weer een aanbeveling wordt gegeven. Dat voelt dan als doorgestoken kaart en komt niet sterk over.

Voorkom dat, door er een paar maanden overheen te laten gaan.

En krijg jij spontaan een aanbeveling? Vraag dan of de gever het op prijs stelt als je over enige tijd voor hem of voor haar ook een aanbeveling schrijft. En of hij of zij misschien nog specifieke informatie erin wil hebben.

 

 

Vraag tijdig om een aanbeveling

 

Het is het best om ernaar te vragen als je nog werkzaam bent bij de organisatie waarvan je een aanbeveling vraagt, of snel na vertrek.

Je verzoek zal enthousiaster worden ontvangen als je nog vers in het geheugen bent bij de persoon van wie je de aanbeveling wilt.

En reageert de bewuste persoon niet gelijk, pak het niet persoonlijk op. Hij kan het druk hebben. Of je verzoek kan om een andere reden zijn blijven liggen.

Herhaal je verzoek nog een keer.

Misschien is het dan verstandig om er gelijk een belletje achteraan te doen. Om er zeker van te zijn dat je verzoek gehoord is.

 

 

Je LinkedIn aanbevelingen kunnen doorslaggevend zijn

 

Zij kunnen een potentiële werkgever net die informatie geven die hij nodig heeft om te besluiten of die jou gaat benaderen.

Maak strategische keuzes met betrekking tot wie je vraagt om aanbevelingen.

Vraag je ideale verwijzers. Geef ze handreikingen zodat ze iets wezenlijks kunnen zeggen dat jouw merk versterkt.

Op die manier bouw je een lijst van aanbevelingen op, waarmee jij je voordeel kunt doen.

 

 

Ik ben benieuwd naar jouw ervaringen met betrekking tot het vragen om en geven van aanbevelingen op LinkedIn.

Ik vind het leuk als je ze wilt delen.

 

 

 

/door

‘Ja-maar’ en ‘gewoon’; als broertje en zusje een gevaarlijk span

Hoe je succesvol de confrontatie aangaat met ‘ja-maar’ en ‘gewoon’

 

‘Ja-maar’ en ‘gewoon’; je zult ze maar samen tegenkomen op je pad.

Zie er dan maar eens aan voorbij te gaan.

Wist je dat ze familie zijn van elkaar? Min of meer broertje en zusje?

Het is echt niet zo’n lekker span. Nee, ze kunnen je behoorlijk in de weg zitten. Zeker als ze met z’n tweeën zijn.

Helaas is dat vaak het geval. Ze trekken graag samen op. Want samen zijn ze sterk.

Ze zijn sterk in het dwarsbomen en verlammen van wie ze tegenkomen. En het is alsof ze een extra zintuig hebben voor hun prooi.

Zijn ze eenmaal op je pad, dan is het moeilijk om ze kwijt te raken.

Ze hebben de neiging om aan je te blijven plakken. Je moet van goede huize komen, wil je ze van je af kunnen schudden.

Maar ben je ze eenmaal kwijt, dan voelt dat als een overwinning. Dat sterkt je zelfvertrouwen.

Kom je ze een volgende keer dan weer tegen?

Alle kans dat ze met een grote boog om je heen lopen. Wetend dat ze jou toch niet meer te pakken krijgen.

 

‘Ja-maar’ en ‘gewoon’; als broertje en zusje een gevaarlijk span

 

‘Ja-maar’ en ‘gewoon’ zijn als broertje en zusje

 

In een van mijn vorige artikelen beschreef ik hoe een uitspraak als “Ik ga het nu gewoon doen” in negatieve zin je gedrag kan beïnvloeden.

Vooral als je eigenlijk weet dat het voor jou niet gewoon is. Dat er volop obstakels zijn op je weg. Obstakels of hobbels die je moet zien te trotseren.

 

Die obstakels dringen zich als vanzelf aan je op.

Vaak in de vorm van ja-maar’s:

“Ja maar, ik heb geen opleiding gedaan in die richting.”

“Ja maar, wie heeft daar geld voor over?”

“Ja maar, ik ken niemand binnen dat bedrijf.”

“Ja maar, er zijn nauwelijks vacatures in die richting.”

 

Vaak ben je je er niet van bewust wat je ermee zegt.

En zeker niet van wat ja-maar met je doet.

Net als gewoon doen kan ja-maar je behoorlijk verlammen. Met als gevolg dat je niet in actie komt.

Met ja-maar ontkracht je jezelf en verklein je je kansen op succes. In een van mijn vorige artikelen kun je nog eens nalezen hoe dat werkt.

 

‘Ja-maar’ en ‘gewoon’ hebben dan ook veel met elkaar gemeen. Ze zijn echt familie van elkaar. Ze zijn broertje en zusje. En ze trekken veel samen op.

 

 

Hoe je met ‘ja-en’ succesvol de confrontatie aangaat met ‘ja-maar’

 

Ja-en zet je aan tot handelen en vergroot daardoor jouw kans op succes.

“Ja-en, ik heb geen specifieke opleiding in die richting gedaan, maar ik kan wel mijn expertise laten blijken.”

“Ja-en, door goed mijn onderzoek te doen krijg ik boven water welke partijen gebaat zijn bij mijn aanbod en er dus geld voor over hebben.”

“Ja-en, ik onderzoek in mijn netwerk wie me in contact kan brengen met iemand die werkt in of voor dat bedrijf.”

“Ja-en, solliciteren naar aanleiding van vacatures is ook niet dé weg. Ik ga gesprekken aan om de 70% aan werk die ‘onder water zit’ boven water te krijgen.”

 

Kijk je vanuit de positie van ja-en, dan ben je gericht op kansen en mogelijkheden.

En alle kans dat je je doelen daadwerkelijk realiseert.

Dat heeft deels te maken met selffulfilling prophecy. Maar ook met het psychologisch mechanisme van intern en extern attribueren.

 

 

Als jij denkt dat iets voor jou mogelijk is, dan zul je er vol voor gaan

 

Heb je een positief zelfbeeld?

Zo ja, dan ben je bij tegenslag eerder geneigd om die toe te schrijven aan externe factoren of aan pech. “Jammer dan, een volgende keer beter”, zal je reactie zijn.

Heb je een negatief zelfbeeld en zit het even tegen?

Dan ben je eerder geneigd om je mislukking toe te schrijven aan jezelf: “Zie je nou wel, dat ik het niet kan”, of “zie je wel, dat ze geen behoefte hebben aan mensen zoals ik”.

Een groot risico ligt dan op de loer. Want als jij denkt dat je het toch niet kunt of dat men toch niet zit te wachten op mensen zoals jij, waarom zou je je dan nog inspannen om het tegendeel te bewijzen?

Zo wordt de vicieuze cirkel in gang gezet.

En zo raak je ja-maar niet kwijt.

Integendeel, ja-maar blijft op je schouder zitten en blijft in je oor fluisteren waar en wanneer die maar kan.

 

 

Een krachtig wapen tegen ‘ja-maar’ en ‘gewoon’

 

Een helder beeld hebben van het werk dat je wilt doen is een krachtig wapen tegen ‘ja-maar’ en ‘gewoon’.

Zoals Herna Verhagen, CEO van PostNL, aangaf in een interview in Intermediair Magazine:

“Zolang je je dromen achternagaat is iedereen tot heel veel in staat.”

Zij laat zich daarin inspireren door een uitspraak van Nelson Mandela: “The future belongs to those who believe in their dreams”.

In 2014 werd Herna Verhagen door Opzij uitgeroepen tot machtigste vrouw van Nederland.

In het interview met haar:

“Ik heb nooit aan carrièreplanning gedaan, maar ik was me wel op jonge leeftijd al bewust van mijn drijfveren. Al rond mijn vierde had ik de drive om de dingen de volgende dag beter te doen. Die drive is onlosmakelijk aan me verbonden. Het maakt ook dat ik gemakkelijk een knop kan omzetten bij tegenslagen.”

 

Je bewust zijn van wat je te bieden hebt is een ander krachtig wapen tegen ‘ja-maar’ en ‘gewoon’.

Naast het hebben van een helder beeld van het werk dat je wilt doen.

Het is mijn ervaring als coach dat het niet voor iedereen even gemakkelijk is om zijn kwaliteiten daadwerkelijk als kwaliteiten te zien.

Ook bij het destilleren van kwaliteiten uit succesverhalen ligt het gevaar van iets gewoon vinden op de loer.

Meer daarover lees je in mijn volgende artikel.

 

 

 

Heb jij nog geen helder beeld van wat je te bieden hebt?

En van waar jij warm voor loopt en hoe jouw droombaan eruitziet?

Lees mijn boek ‘Wat wil ik nu echt?‘ – Een loopbaanstrategie voor gedreven hbo’ers en academici die meer waarde willen realiseren in hun werk.

 

 

 

/door

Hoe je positief en gemotiveerd blijft in je werk-vind-proces

Tien tips die je helpen om de vaart erin te houden en te blijven vertrouwen op jezelf, ook al duurt het werk-vind-proces langer dan je dacht

 

Sta je aan het begin van je werk-vind-proces, dan ligt voor je gevoel een wereld aan mogelijkheden voor je open.

Dat is ook zo.

Helaas heb je soms een lange adem nodig om die mogelijkheden echt te pakken. Zeker als je traditioneel solliciteert.

De kans is dan heel groot dat je een aantal keren wordt afgewezen.

Dat is niet goed voor je zelfvertrouwen. Mogelijk wordt je gevoel van eigenwaarde flink onder druk gezet. Het is dan de kunst om positief en gemotiveerd te blijven en door te zetten.

Baanverwerving kost over het algemeen tijd. Je werk-vind-proces kan weken, zelfs maanden duren. Dat hangt ook af van het vakgebied en het werkveld waarin je iets zoekt. En van het niveau waarop je binnen wilt komen.

Het werk-vind-proces kost zoveel tijd als het kost. Helaas kun je niet met een toverstokje zwaaien en zo zorgen dat het ideale werk voor jou voor het grijpen ligt. Hoe graag je dat ook zou willen.

 

In mijn artikel geef ik je tien tips die je helpen om de vaart erin te houden en te blijven vertrouwen op jezelf, ook al duurt het werk-vind-proces langer dan je dacht.

 

Hoe je positief en gemotiveerd blijft in je werk-vind-proces

 

1.  Formuleer doelen voor je werk-vind-proces

 

Zie je werk-vind-proces als een project met SMART doelen.

Bepaal voor jezelf hoeveel uur per week je wilt focussen op je werk-vind-proces. En hoeveel uur per dag en welke dagen van de week.

Hoeveel uren wil je besteden aan specifieke taken als afgeleide van de doelen, die je voor jezelf hebt geformuleerd?

Je wilt bijvoorbeeld 10 uur per week besteden aan netwerken. En met vijf mensen contact hebben.

Op die manier helpen wekelijkse taken en doelen je om gefocust te blijven en de vaart erin te houden.

 

 

2.  Zie werk maken van werk als jouw fulltime baan

 

Werken aan werk is ook werken.

Voordat je begint aan je dag, fris je zelf op alsof je naar je werk gaat.

Zorg voor routine met betrekking tot werk maken van werk. Start bijvoorbeeld met je e-mail. Ga mensen bellen. Zoek dan naar passende vacatures. Besteed de middag, al dan niet met lunch, aan netwerken met anderen. En doe je onderzoek naar waar mensen zoals jij nodig zijn. En waar dus kansen liggen voor jou.

 

 

3.  Kijk nog eens kritisch naar je cv en je LinkedIn profiel

 

Heb je al een poos je cv niet geüpdatet of levert het niet het resultaat op dat je had gewenst, stel het dan bij. 

Hetzelfde geldt voor je LinkedIn profiel.

Als je dat doet, dan heb je sterkere tools in handen voor je werk-vind-proces. Een goed cv en een goed profiel op LinkedIn geven je bovendien meer zelfvertrouwen.

 

 

4.  Ga netwerken

Sluit je aan bij netwerkclubs voor werkzoekenden.

JobOn is een heel bekende.

Daarnaast zijn er ook netwerken voor baanzoekers in specifieke leeftijdscategorieën en regionaal georiënteerde netwerken.

 

Naast participeren in netwerkclubs voor baanzoekers, is netwerken in het algemeen dé manier om aan een mooie baan te komen.

Die manier is effectiever dan reageren op vacatures of je afhankelijk opstellen van recruiters.

Bovendien helpt netwerken je om gemotiveerd te blijven. Als jij het gesprek aangaat met mensen uit het werkveld waarin jij graag wilt werken, dan voelt dat al als komen in de richting van je doel. Vooral omdat je door te netwerken daar al contacten krijgt.

 

 

5.  Doe iets naast werk maken van werk

 

Zeker als je je werk-vind-proces als taai ervaart.

Ga er iets naast doen, zodat je je vaardigheden op peil houdt. Of juist nieuwe vaardigheden leert, die je helpen in de richting van je doel.

Ga vrijwilligerswerk doen. Neem een parttime baan of volg een opleiding of een cursus.

Het kan je een duwtje in de rug geven of inspireren om gemotiveerd te blijven. Bovendien kun je dat werk, of die activiteit op je cv zetten. Zo voorkom je dat je een gat krijgt in je cv.

En beloon jezelf door van tijd tot tijd iets leuks ter ontspanning te doen.

 

 

6.  Voorkom klagen, mopperen, je negatief uitlaten over je werk-vind-proces

 

Laat je bijvoorbeeld niet denigrerend uit over een vroegere werkgever of collega.

Of geef niet iemand anders de schuld van het feit dat jij nu zonder werk zit. Ook al ben je op een vervelende manier weggegaan bij je laatste werkgever.

Neem je verantwoordelijkheid voor je acties en interacties en laat je opbouwend uit in plaats van iets af te breken.

 

 

7.  Vat niet alles persoonlijk op

 

Realiseer je dat je bij traditioneel solliciteren een van de honderd of misschien nog meer sollicitanten kunt zijn.

Vat het dan ook niet persoonlijk op, als je niet uitgenodigd wordt voor een gesprek of de baan niet krijgt. Afgewezen worden wil dus niet zeggen dat er met jou iets mis is.

Misschien heb je pech en is er iemand met net iets betere kwalificaties dan jij. Of is er iemand met wie men een betere klick heeft dan met jou.

 

 

8.  Pas op met het maken van je eigen interpretaties

 

Denk niet dat je alles weet over wat er achter de schermen gebeurt.

Ga daarover niet speculeren. Maak ook niet je eigen interpretaties. Misschien heb je het helemaal mis en maak je je onterecht zorgen. Of koester je valse hoop.

Laat het los.

 

 

9.  Weet waar je mee bezig bent en stel indien nodig bij

 

Werk je gestaag aan het verwerven van een baan? Volg je je leads op tijd op? Netwerk je en ontmoet je mensen die een goede connectie voor je kunnen zijn?

Of is het nodig om je plannen bij te stellen?

 

 

10.  Zorg dat je iemand hebt die je op het goede spoor houdt

 

Nog mooier is het, als je iemand hebt aan wie je verantwoording moet afleggen.

Dat kan een werkvindmaatje zijn, maar ook een loopbaancoach.

Het moet in elk geval iemand zijn die jou ook gemotiveerd houdt. En die jou op moeilijke momenten net even dat steuntje in de rug geeft of dat duwtje, zodat jij weer door kunt pakken.

Dat geeft jou de kracht om positief en gemotiveerd te blijven in jouw werk-vind-proces. Zodat jij het werk kunt realiseren dat jij voor ogen hebt.

 

 

 

Kun jij wel wat ondersteuning bij de baanverwerving gebruiken?

Lees mijn aanbod ‘Succesvol je ideale baan realiseren’ en neem contact met me op.

 

 

 

 

/door

Hoe je als bescheiden sollicitant het wint van de overmoedige

Waarom het belangrijk is om gedetailleerd te kunnen vertellen over jouw succeservaringen

 

Uit onderzoek blijkt dat bij sollicitaties overmoedige kandidaten het vaak winnen van de meer competente, maar bescheiden sollicitanten.

Selecteurs laten zich gemakkelijk ‘inpakken’ door charisma en overmoed van kandidaten. Terwijl ze de talenten van meer bescheiden personen onvoldoende op waarde weten te schatten.

Ben jij iemand die niet hoog van de toren blaast, maar eerder geneigd is om zich bescheiden op te stellen, dan is het zaak om je extra goed voor te bereiden op een selectiegesprek.

Met name door gedetailleerd succeservaringen naar boven te halen, waaruit blijkt dat je de door jou genoemde competenties bezit.

Waarom het met name cruciaal is dat je gedetailleerd kunt vertellen over jouw succeservaringen, lees je in mijn artikel.

 

Hoe je als bescheiden sollicitant het wint van de overmoedige

 

Gedetailleerd naar boven halen van je succeservaringen is allereerst waardevol voor jezelf

 

Zoals je weet, is het werken met succesverhalen een belangrijk onderdeel in mijn loopbaantrajecten.

Daarbij is het cruciaal dat je zo concreet mogelijk beschrijft of vertelt hoe je iets hebt gedaan.

Door voor jezelf je verhaal zo concreet mogelijk te maken, plaats je je psychologisch gezien als het ware weer in die situatie. Waardoor je weer ervaart hoe gemakkelijk het je af ging en hoe leuk je het vond om met die activiteit bezig te zijn. Dat sterkt je zelfvertrouwen.

 

Gedetailleerd naar boven halen van ervaringen blijkt lang niet voor iedereen even gemakkelijk.

Lukt het je niet, dan blijven je verhalen algemeen.

Bijvoorbeeld:

“Ik gebruikte en werd in een aantal situaties ook gevraagd om mijn ‘gezonde boerenverstand’ te gebruiken, om alle theoretische onderbouwing even aan de kant te zetten en ergens praktisch en logisch over na te denken.

Veelal had ik wel slim inzicht in een bepaald onderwerp of situatie. Of ben ik in staat om een logische redenatie te volgen of duidelijk aan te voelen hoe de vork in de steel zit.”

Niet alleen voor mij als coach, maar ook voor jezelf blijft een ervaring zoals boven omschreven algemeen. Dat roept vragen op. Aan welke situaties denk je dan? Heb je een concreet voorbeeld van zo’n situatie? En heb je een voorbeeld van een onderwerp waarin je inzicht hebt? Hoe blijkt dat inzicht?

Bij doorvragen blijkt dan dat het voor de persoon zelf ook moeilijk is om de ervaring te koppelen aan concrete situaties.

Misschien omdat je wat je zelf doet zo gewoon vindt, dat je het ook niet echt opslaat in je geheugen? En dus ook maar moeilijk weer naar boven kunt halen?

Of omdat je wel die indruk hebt van jezelf, maar het heel moeilijk vindt om die indruk te staven met voorbeelden waaruit dat blijkt?

 

 

Door gedetailleerd vertellen over je succeservaringen kun je je overtuigend presenteren

 

Concreet een ervaring kunnen beschrijven heeft niet alleen zijn waarde voor jezelf, maar ook voor de persoon aan wie je jouw verhaal vertelt.

Een gesprekspartner, al dan niet een selecteur, wil gedetailleerde verhalen van je horen om een goed beeld van je te krijgen.

Als ik een algemeen verhaal hoor of lees, dan krijg ik geen beeld van hoe iemand doet wat hij zegt te doen. En kan ik er ook moeilijk kwaliteiten uit destilleren. Laat staan, dat ik kan beargumenteren hoe ik tot die kwaliteiten kom.

Datzelfde geldt ook voor partners waarmee je in gesprek bent voor een functie die je ambieert.

Je gesprekspartner wil er ‘de vinger achter krijgen’ dat je echt de kwaliteiten bezit, die je van jezelf hebt benoemd.

Als jij met jouw succesverhalen als bewijs van je competenties blijft hangen in algemeenheden, dan lukt dat niet.

Bovendien kan het zijn dat je gesprekspartner het gevoel krijgt dat je hem om de tuin wilt leiden, door met je verhaal te blijven hangen in algemeenheden.

 

 

De slimme interviewvraag van Elon Musk

 

Dat is niet de strikvraag die hij kennelijk graag aan zijn kandidaten schijnt voor te leggen:

‘Je staat ergens op aarde. Je loopt een kilometer naar het zuiden, dan een kilometer naar het westen, en dan een kilometer naar het noorden. Je komt precies uit waar je begonnen bent. Waar ben je?’

Maar het is deze wetenschappelijk gefundeerde vraag:

‘Vertel me over enkele van de moeilijkste problemen waaraan je hebt gewerkt en hoe je ze hebt opgelost.’

Bij die vraag gaat het er voor de gespreksleider vooral om, zoveel mogelijk te vragen naar details. Dat is een techniek die succesvol wordt toegepast bij ondervragingen. Bijvoorbeeld bij de politie of in de rechtspraak.

‘Leugenaars’ houden er namelijk niet van om in details te treden. Ze weten dat als ze dat wel doen, dat ze dan tegen de lamp lopen.

In selectiegesprekken kan zich hetzelfde voordoen. Overmoedige kandidaten presenteren zich zelfverzekerd en hebben een sterk verhaal over hun kwaliteiten en hun prestaties.

Maar vraag je als selecteur daarop door om een beeld te krijgen van de details, dan laten ze het afweten.

 

 

Kortom

 

Wees je bewust van wat je een werkgever of opdrachtgever te bieden hebt.

Zorg dat je concrete voorbeelden kunt beschrijven waaruit blijkt dat je de door jou genoemde kwaliteiten echt bezit. Voorbeelden, waarin je gedetailleerd kunt vertellen hoe je gehandeld hebt.

Dat geldt zeker als je geneigd bent om je bescheiden op te stellen. Dat geldt ook als je geneigd bent om je vol zelfvertrouwen te presenteren. Want kritische selecteurs gebruiken de techniek van doorvragen om bloot te leggen hoe competent een kandidaat werkelijk is.

 

 

Vind je het lastig om je overtuigend te presenteren in een selectiegesprek?

Neem contact met me op.

Door mijn ervaring met het geven van trainingen voor selecteurs in het voeren van het criterium-, gedragsgerichte selectiegesprek kan ik jou supergoed voorbereiden op zo’n gesprek.

 

 

 

 

/door

Hoe je succesvol een loopbaanswitch kunt maken

Vijf tips om niet langer gevangen te blijven in het werk dat je al jarenlang doet

 

“Na ruim 18 jaar bij de Bank te hebben gewerkt, wordt het tijd om elders aan de slag te gaan. Dit vanwege de reorganisaties, mijn andere interesses en mijn leeftijd. De twintig jaar die ik nog moet werken wil ik graag iets anders gaan doen. Ik heb al diverse pogingen ondernomen, maar die leverden niet het gewenste resultaat op”.

Misschien herken je dat probleem. Werk je zelf bijvoorbeeld al jarenlang in het onderwijs, maar durf je geen stappen te zetten omdat je niet weet hoe je buiten het onderwijs jouw kwaliteiten ‘te gelde kunt maken’.

Of werk je al je hele werkleven bij de Politie. En word je inmiddels minder gedreven door politiewerk en de politieorganisatie. Maar twijfel je of er buiten de politieorganisatie kansen zijn voor jou.

 

Dat de acties van mijn coachklant vooralsnog niet het gewenste resultaat hebben opgeleverd, verbaast me niet. Want met traditioneel solliciteren is het niet makkelijk om een loopbaanswitch te maken. Zeker zonder toegespitst cv en een overtuigende motivatiebrief.

Maar succesvol een loopbaanswitch maken kan zeer zeker wel. Het vraagt een andere aanpak. En mogelijk iets meer inzet, dan wanneer je werk wilt maken van werk in de lijn van wat je al jarenlang doet.

Met een aantal tips help ik je op weg.

 

Hoe je succesvol een loopbaanswitch kunt maken

 

Er wordt steeds meer via via geworven

 

Wil je succesvol een loopbaanswitch maken, dan is wie jou kent cruciaal.

Uit De Stand van werven 2021 blijkt dat juist middelen als referrals, talentpools en sourcing zorgen voor het grootste gedeelte van de hires en/of outperformers. Outperformers zijn medewerkers die beter presteren dan de functie vereist.

Qua effectiviteit scoort referral recruitment hoger dan LinkedIn. Van de wervingsprofessionals die referral als middel inzetten, geeft 60% aan dat de effectiviteit hoog is tot zeer hoog. Dat de effectiviteit bij LinkedIn lager is, heeft mogelijk te maken met het percentage sollicitanten dat wordt aangenomen en bij nader inzien toch niet voldoet.

Het is dus cruciaal wie jou kent en wie aan jou denkt als een mooie baanopening onder zijn aandacht komt. Zodat die naar jou kan doorverwijzen.

 

 

Hoe je het oplost als je geen groot netwerk hebt

 

Wil je succesvol een loopbaanswitch maken, investeer dan in het uitbreiden en onderhouden van je netwerk.

Bijvoorbeeld op LinkedIn. Besteed elke dag tijd om updates te bekijken in jouw tijdlijn. En ga de interactie aan.

Kijk elke dag even wie jouw profiel heeft bezocht. Mocht dat voor jou niet zichtbaar zijn, kijk dan even bij je instellingen wat je daar hebt aangevinkt. Pas je instellingen zo nodig aan.

Bekijk het profiel van jouw bezoeker. Schat je in dat die persoon mogelijk interessant voor jou kan zijn, stuur dan een uitnodiging om te connecten. Personaliseer jouw uitnodiging. En eenmaal verbonden, ga het gesprek aan.

Doe niet te krampachtig over wie je wel of niet toelaat tot je LinkedIn connecties. Maar realiseer je wel, dat de kwaliteit van jouw LinkedIn connecties ook zijn uitstraling heeft op jou.

 

Wil je meer inzicht in jouw Social Selling Index?

Klik dan eens op deze link. Dan zie je gelijk waar je nog wat te winnen hebt om zichtbaar te zijn voor mooi werk.

De index laat namelijk zien hoe effectief je bent op LinkedIn in het creëren van jouw professionele merk, het vinden van de juiste personen, het uitwisselen van informatie en het opbouwen van relaties.

 

 

Verdoe je tijd niet met traditioneel solliciteren, maar kom organisaties binnen als persoon en niet met je cv en een motivatiebrief

 

Zeker als je succesvol een loopbaanswitch wilt maken.

Zo vertelde Anna, oud-coachklant en nu directeur van een eigen BV, me onlangs in een follow-up gesprek:

“Als ik me kan laten zien, dan verkoop ik mezelf en onze diensten heel gemakkelijk. Het allerbeste werkt nog steeds dat ik ergens binnen mag komen”.

Zou zij het van haar cv moeten hebben, dan was het veel moeilijker om zichzelf in de markt te zetten. Want alle kans dat haar gesprekspartners zich zullen afvragen wat haar werkervaring in de culturele sector voor betekenis heeft voor haar werk als opleidingsdeskundige.

In een gesprek kan ze benoemen wat ze zoal heeft gedaan. En wat dat betekent voor haar werk als opleidingsdeskundige. Bijvoorbeeld dat ze door haar werkervaring in de verschillende functies die ze heeft gehad, alle lagen in een organisatie kent. Met als resultaat dat ze situaties in organisaties gemakkelijk herkent.

 

 

Zorg dat je jouw kwaliteiten kunt overdragen naar een andere context

 

Heb je bijvoorbeeld jarenlang gewerkt als teamcoach, koppel in de communicatie jouw kwaliteiten dan los van de context ‘teamcoach’.

Ik geef je een voorbeeld:

Met geduld en inlevingsvermogen ontwikkel ik een doordacht trainingsprogramma of workshop aansluitend bij wat de groep nodig heeft, daarbij heb ik het lef om te experimenteren met nieuwe benaderingen om groepen te faciliteren en een onvergetelijke ervaring te bezorgen.

In plaats van:

Door mij met geduld en inlevingsvermogen goed voor te bereiden, bedenk ik een programma dat de manager en het team nodig hebben, daarbij heb ik het lef om te experimenteren met nieuwe benaderingen om de manager en het team te faciliteren en een teamdag tot een onvergetelijke ervaring te maken.

 

Vraag je dus af, hoe je jouw kwaliteiten zo kunt benoemen, dat ze niet beperkt zijn tot de context waarin je jarenlang hebt gewerkt, maar overdraagbaar zijn naar andere contexten.

Zorg dat met name de overdraagbare kwaliteiten naar voren komen in jouw cv en jouw LinkedIn profiel. Niet alleen in jouw persoonsprofiel of samenvatting, maar ook in jouw werkervaring.

 

 

Maak proactief een bucketlist van de organisaties die interessant voor je zijn

 

Internet is daarvoor een heel handige tool. Bijvoorbeeld LinkedIn.

Heb je voor jou interessante organisaties op een rij gezet, identificeer dan mensen die werken in de organisaties op jouw bucketlist. En inventariseer hoe je met die mensen verbonden bent. In de eerste lijn of mogelijk in de tweede lijn.

In geval van tweedelijnsconnecties, vraag aan jouw eerstegraads connectie of die voor jou ‘een bruggetje wil maken’. En jou in contact wil brengen met de persoon die jij wilt spreken.

 

Houd daarbij voor ogen dat je niet vraagt om een baan. Je bent je onderzoek aan het doen om te achterhalen of de organisatie van jouw bucketlist mogelijk interessant voor jou kan zijn, omdat die past bij waar jij warm voor loopt en het werk dat jij wilt doen.

 

 

Kortom

 

Inzetten van referrals is de beste manier om aan een mooie baan te komen, als je een loopbaanswitch wilt maken. Onderhoud je netwerk en breid het uit.

Heb je die referrals niet, zorg dan in elk geval dat je als persoon bij organisaties binnenkomt. Verstop je niet achter een cv en een sollicitatiebrief.

Zorg dat je jouw kwaliteiten overdraagbaar maakt naar andere contexten dan het werkveld waarin je ervaring hebt.

 

 

 

Heb je nog geen helder beeld van het werk dat je wilt doen, anders dan wat je tot nu toe hebt gedaan?

Of vind je het moeilijk om to the point te omschrijven hoe jouw ideale werk eruitziet en wat jou geschikt maakt om dat werk te doen?

Neem gerust contact met me op. Dan bekijken we samen wat er voor jou nodig is om succesvol een loopbaanswitch te maken.

 

 

 

 

 

/door

Wie jou kent is belangrijker dan wie jij bent

Waarom ambassadeurs cruciaal zijn om een mooie baan te creëren of te verwerven

 

‘It’s not what you know, it’s who you know’; dat was lang het devies.

Maar connecties alleen zijn niet genoeg. Je hebt ambassadeurs nodig om aan een mooie baan te komen.

Je kunt wel duizenden connecties hebben, bijvoorbeeld op LinkedIn. Maar als die connecties jou niet kennen en niet weten waarvoor iemand of een organisatie met name bij jou moet zijn, dan zullen ze nooit ambassadeurs voor je worden.

En dat ambassadeurschap is nodig, willen ze aan jou denken als ze een mooie baanopening op het spoor komen en willen refereren aan jou.

 

‘Who knows you’, is dus cruciaal.

Zeker omdat LinkedIn, Social Media en Referral recruitment samen met de eigen recruitmentsite en Employer Branding de vijf belangrijkste wervingskanalen zijn van wervingsprofessionals.

Dat blijkt uit onderzoek van de Academie voor Arbeidsmarktcommunicatie.

Meer daarover lees je in mijn artikel.

 

Waarom ambassadeurs cruciaal zijn om een mooie baan te creëren of te verwerven

 

Meest gebruikte wervingskanalen in 2021

 

LinkedIn wordt nog steeds het meest ingezet om personeel te werven.

LinkedIn is ‘by far‘ het belangrijkste wervingskanaal voor de Nederlandse recruitmentindustrie. Jaar na jaar neemt het belang van LinkedIn toe.

Van de wervingsprofessionals die meegedaan hebben aan het onderzoek geeft 81% aan, dat LinkedIn het meest van belang is om de wervingsdoelen te realiseren. In 2019 gold dat voor 74% en in 2018 voor 71% van de respondenten.

Qua effectiviteit scoort de betaalde variant van LinkedIn hoger dan de niet-betaalde; respectievelijk 64% en 49%. Waarbij 61% van de recruitmentprofessionals aangeeft dat zij de betaalde versie gebruiken en 48% de onbetaalde versie van LinkedIn.

 

Social Media staan op een stevige tweede plaats.

Daarbij moet je denken aan kanalen als Facebook, Instagram, Twitter en zelfs TikTok. Van de respondenten noemt 68% Social Media als belangrijk voor het realiseren van wervingsdoelstellingen.

 

Referral recruitment, via via werven, is nog steeds een van de vier belangrijkste bronnen/ middelen om personeel te werven. 

Van de wervingsprofessionals geeft 59% te kennen referral recruitment in te zetten bij het invullen van een vacature.

Ook gedreven door de schaarste op de arbeidsmarkt doen steeds meer bedrijven een beroep op hun medewerkers om collega’s aan te dragen.

Niet alleen manifeste baanzoekers, maar ook latente baanzoekers worden via referral recruitment bereikt. En mogelijk weggekaapt bij hun huidige werkgever.

 

 

Voordelen van referral recruitment voor werkgevers

 

Referral recruitment blijft effectief.  

Het inzetten van medewerkers voor het vervullen van vacatures biedt veel voordelen. Het via via werven is dan ook bij veel organisaties een belangrijke manier om nieuwe medewerkers te werven.

Ik noem je een aantal pluspunten.

 

1. Medewerkers doen een preselectie

Medewerkers weten wie er bij de organisatie past en wie ze als collega willen hebben. Ze zullen alleen die mensen in hun netwerk aandragen waarvan ze het idee hebben dat ze bij de organisatie passen. Bovendien willen medewerkers intern geen slecht figuur slaan door iemand voor te dragen die niet past.

 

2. Vacatures worden sneller ingevuld

Met referral recruitment worden vacatures over het algemeen sneller ingevuld dan via de reguliere weg.

Bovendien zijn er via referral recruitment veel minder cv’s nodig dan via welke andere vorm dan ook.

 

3. Aangedragen kandidaten blijven langer

Wanneer iemand binnen is gekomen via referral recruitment, blijkt dat deze persoon langer in dienst blijft dan gemiddeld. Dit komt enerzijds door de preselectie. Anderzijds kan ook meespelen dat de persoon die de kandidaat heeft aangedragen een bekende is.

 

4. Medewerkers die aandragen blijver langer

Mensen die hun netwerk aanspreken om bij dezelfde organisatie te komen werken zijn meer dan gemiddeld betrokken. Daarnaast kan ook bij de aandrager meespelen dat een of meerdere mensen uit zijn/haar netwerk nu collega zijn.

 

5. Referral recruitment stimuleert betrokkenheid

Medewerkers worden gevraagd om de organisatie te helpen om nieuwe collega’s te vinden. Ze worden betrokken bij een gezamenlijk doel en zo actiever betrokken bij de organisatie. Dat versterkt het ambassadeurschap van medewerkers.

 

6. Wervingskosten zijn lager

Over het algemeen zijn de wervingskosten bij referral recruitment een stuk lager dan via andere wervingsmethoden. Werkgevers die de stap maken naar referral recruitment zien hun wervingskosten dan ook flink teruglopen.

 

 

Middelen die meer gericht zijn op actieve baanzoekers scoren lager op kwaliteit van aangetrokken medewerkers

 

Concreet moet je bij die middelen denken aan jobboards, uitzendbureaus, detacheerders, werving- en selectiebureaus en zogenaamde job aggregators.

Job aggregators zijn websites die vacatures indexeren van allerlei online bronnen, zoals recruitmentsites van werkgevers en vacaturesites en deze dan aanbieden op hun site.

Voorbeelden daarvan zijn Indeed, Jobrapido en Simplyhired. Je kent ze vast wel.

Er blijkt niet alleen dat de kwaliteit van de aangetrokken medewerkers bij die middelen lager is. Als medewerker moet je ook maar afwachten of de baan en organisatie daadwerkelijk zijn wat jij bij de sollicitatie voor ogen had.

Terwijl bij referral recruitment de kans groot is, dat een werkgever krijgt wat die nodig heeft en jij als medewerker krijgt wat jij wilt.

 

 

ATOMIC; Always Top Of Mind In your Community

 

Zorg dat je altijd in de Top Of Mind bent bij jouw connecties. 

Zorg dat jouw connecties jou écht leren kennen. Zodat zij als ambassadeurs naar jou kunnen verwijzen als zij een baan op het spoor komen die bij jou past.

Nodig jouw connecties ook uit om te vertellen waar jij goed in bent en wat maakt dat ze jou waarderen als mens en als professional. Laat hen jouw kwaliteiten onderschrijven en nodig ze uit voor een aanbeveling.

 

Realiseer je dat het veel uit maakt of je zelf zegt dat je ergens goed in bent, of dat iemand anders dat voor jou doet.

Als je zelf zegt dat je ergens goed in bent, dan zijn anderen mogelijk sceptisch daarover. Maar als iemand anders die jou kent dat zegt, dan is de kans vele malen groter dat men hem of haar gelooft. Zeker als betreffende persoon gewaardeerd wordt.

 

 

Kortom

 

Investeer in je netwerk en onderhoud je netwerk. Want wie jou kent is belangrijker dan wie jij bent.

Begin niet pas met netwerken als je op zoek bent naar ander werk. Netwerken is belangrijk, ook als je een vaste baan hebt.

Ga met zorg om met jouw netwerkcontacten. Zij zijn jouw ambassadeurs, die jou kunnen tippen als zij voor jou een mooie baanopening zien.

 

 

 

Kun je wel wat hulp gebruiken bij het opbouwen van jouw netwerk?

Neem contact met me op. Ik help je graag.

 

 

 

/door

Waarom LinkedIn connecties waardevol zijn om aan een mooie baan te komen

Wat je als baanzoeker kunt leren van een onderzoek naar trends, ontwikkelingen en effectiviteit van wervingskanalen

 

Of online netwerken je aanspreekt of niet, je kunt niet meer zonder. Tenminste, als je fijn werk wilt vinden of gevonden wilt worden voor fijn werk.

Vooral LinkedIn is een belangrijk instrument om aan een mooie baan te komen.

Wist je dat 81% van de wervingsprofessionals LinkedIn noemt als belangrijkste wervingskanaal?

Dat LinkedIn volgens wervingsprofessionals steeds effectiever wordt om goede mensen te werven? En dat 49% van de wervingsprofessionals aangeeft dat de effectiviteit van de niet betaalde versie van LinkedIn hoog tot zeer hoog is? En dat dit percentage voor de betaalde versie zelfs 64% is?

Dat blijkt uit het rapport ‘De stand van werven 2021’.

En wist je dat LinkedIn, Social Media en referral recruitment (via-via werven) horen tot de top-4 van belangrijke wervingskanalen van 2021? Dat het belang van LinkedIn ten opzichte van 2019 met 7% is toegenomen en het belang van Social Media met 9%?

Overigens is het belang van referral recruitment iets afgenomen, met 4%. Die afname heeft hoogstwaarschijnlijk te maken met Corona waardoor er minder contactmogelijkheden waren dan in 2019.

Wil je fijn werk vinden en gevonden worden voor fijn werk, dan kun je echt niet meer zonder online netwerken. Vooral het aangaan van LinkedIn connecties is daarbij belangrijk.

In mijn artikel lees je meer over het waarom.

Waarom LinkedIn connecties waardevol zijn om aan een mooie baan te komen

 

Hoe je LinkedIn connecties je hoger doen scoren in de zoekresultaten

 

Ook al kun je bij het aangaan van LinkedIn connecties lang niet altijd op voorhand inschatten of het contact voor jou van betekenis kan zijn.

 

Het is goed om je te realiseren, dat als iemand kandidaten zoekt voor een functie, hij steeds meer gaat zoeken op LinkedIn. Of hij nu recruiter is of niet.

Zo mailde een van de deelnemers aan mijn training mij laatst:

“Vandaag had ik een netwerkgesprek met iemand van……..

Deze retailmanager gaf aan dat hij alleen maar zocht via Linkedin. Hij zoekt op uitdaging en bedrijfsleider en kijkt dan wat er uit komt. Iedereen die hem enigszins van pas komt gaat hij linken.”

Dat linken doet deze retailmanager welbewust.

 

Zoekt iemand geschikte kandidaten voor een functie op LinkedIn, dan levert dat een overzicht op van zoekresultaten.

Op de eerste pagina (‘s) krijgt hij dan de resultaten van diegenen die goed matchen op de zoekcriteria.

Maar niet alleen dat.

Op de eerste pagina (‘s) verschijnen in de eerste plaats de personen die hij al kent (eerstegraads connecties). Vervolgens de kandidaten die voldoen aan de zoekcriteria en die zijn netwerk kent (tweedegraads connecties).

Het is de moeite waard om dat zelf eens uit te proberen en te zoeken op de naam van de functie die je ambieert en aanvullende criteria.

Het kan verrassend zijn, wie er dan boven komen drijven. Bovendien kun je dan zelf ervaren hoe de LinkedIn zoekmachine werkt.

 

Wil jij dus hoog scoren in zoekresultaten op LinkedIn?

Zorg dat je veel relevante LinkedIn connecties hebt.

Des te groter is de kans dat je hoog scoort in de zoekresultaten. Zodat je vindbaar bent voor het werk dat je wilt doen.

 

Hoog scoren in de zoekresultaten heeft overigens beslist niet alleen te maken met je LinkedIn connecties.

In de eerste plaats moet je scoren op de zoekcriteria. Zorg dus dat je de zoekwoorden heel scherp in beeld hebt, die cruciaal zijn voor het werk dat jij wilt doen. En zorg ervoor dat die een paar keer terugkomen in je profiel.

Wil je gevonden worden door zoekmachines, dan is het bijvoorbeeld zaak om de beste trefwoorden te vinden voor je LinkedIn profiel. Dat speuren naar de juiste trefwoorden vraagt aandacht en tijd, maar het is een investering die zich ruimschoots terugverdient.

Met regelmaat komt het voor, dat mijn coachklanten via LinkedIn benaderd worden voor een baan, ook al blijkt uit hun profiel niet, dat ze op zoek zijn naar ander werk.

 

 

Hoe jouw LinkedIn connecties van betekenis zijn als er via-via geworven wordt

 

Referral recruitment, via-via werven is nog steeds een belangrijk wervingskanaal. Ook al heeft het door Corona iets aan belang ingeboet.

Dat blijkt uit het rapport ‘De stand van werven 2021’.

De ondanks Corona hoge plaats van referral recruitment op de lijst van belangrijke wervingskanalen heeft waarschijnlijk te maken met de toename van vacatures bij werkgevers in het algemeen. En de toenemende schaarste bij moeilijk invulbare vacatures in het bijzonder.

 

Bovendien heeft referral recruitment voor een werkgever veel voordelen ten opzichte van andere wervingskanalen.

Zo blijkt dat medewerkers die geworven zijn via referral recruitment productiever zijn dan werknemers die geworven zijn op de traditionele manier.

Ook blijkt dat ze over het algemeen langer blijven. En dat zelfs degene die hen aanbevolen heeft, langer blijft. Mogelijk omdat die nu kan samenwerken met iemand waarmee het voor hem goed samenwerken is.

Verder is referral recruitment voor een werkgever goedkoper dan andere manieren van werven en levert het de juiste kandidaten op, in de kortst mogelijke tijd. De zittende medewerkers doen namelijk al een voorselectie.

 

Zorg dus dat je relevante LinkedIn connecties hebt, zodat men je vindt en naar jou kan verwijzen voor mooi werk.

 

 

Hoe de kwaliteit van jouw LinkedIn connecties zijn uitstraling heeft naar jou

 

Steeds vaker zegt men dat je niet krampachtig hoeft te doen over wie je wel of niet toelaat tot je LinkedIn connecties.

Deels is dat zeker waar. LinkedIn is een zakelijk netwerk dat professionals kunnen gebruiken om hun organisatie- en loopbaandoelen te realiseren.

Het is echter goed om je er bewust van te zijn, dat de kwaliteit van jouw LinkedIn connecties ook zijn uitstraling heeft naar jou.

Dat kan positief, maar ook negatief werken.

Het is in elk geval aan te raden om geen personen toe te voegen aan je LinkedIn connecties die je niet vertrouwt of mensen waarmee je niet geassocieerd wilt worden. Ook geen mensen die LinkedIn alleen gebruiken als reclame- en verkoopkanaal.

Verder accepteer je gewoon iedereen die je ‘in real life’ ook kent of die een persoonlijke uitnodiging schrijft waarom hij of zij met jou wil connecten.

 

 

Kortom, het is zeker de moeite waard om te investeren in LinkedIn connecties.

LinkedIn connecties zijn heel waardevol om aan een mooie baan te komen.

Niet alleen is LinkedIn het belangrijkste wervingskanaal. Je LinkedIn connecties zijn ook zeer zeker van betekenis zijn als er via-via geworven wordt. En de kwaliteit van jouw LinkedIn connecties heeft niet zelden ook zijn uitstraling naar jou.

 

 

Vind je het moeilijk om je te profileren op LinkedIn?

Ook omdat je het fundament mist. Bijvoorbeeld niet weet waar je met name goed in bent en voor welke problemen van werkgevers jij de oplossing bent?

Schrijf je dan in voor de 3-daagse training ‘Bouw je ideale loopbaan’.

Gegarandeerd (echt gegarandeerd), stáát dat fundament na de training.

 

 

 

 

/door

Een geheim over selectiecriteria dat selecteurs niet gauw met je delen

Waarom selecteurs ook niet altijd precies weten aan welke selectiecriteria een kandidaat moet voldoen. Wat dat betekent voor jouw werk-vind-proces

 

“Mijn sollicitatie had een fascinerende afloop.

Ik werd gebeld door de manager HR. Ik werd uiteindelijk afgewezen omdat er geen overeenstemming was over de geschiktheid van de kandidaten”.

 

Deze ervaring staat niet op zichzelf.

Kennelijk komt het vaker voor dat een selectieteam geen overeenstemming heeft over de selectiecriteria waaraan kandidaten voor een vacature moeten voldoen.

Of dat HR niet echt duidelijk heeft wat de selectiecriteria zijn.

Soms wordt men zich daarvan pas bewust gaande een wervingsproces. Met name door de gesprekken met kandidaten.

Wist je dat het zelfs zo kan zijn dat men gesprekken voert met kandidaten, juist om de selectiecriteria goed in kaart te kunnen brengen?

En dat je bijvoorbeeld als kandidaat na een gesprek een afwijzing hebt gekregen omdat er beter passende kandidaten zijn dan jij. Terwijl je een paar weken later dezelfde vacature weer ziet staan?

Mogelijk ben je dan een slachtoffer van het finetuning proces van de vacaturebeschrijving.

 

Waarom het voor selecteurs ook niet altijd gemakkelijk is om precies te weten aan welke selectiecriteria een kandidaat moet voldoen en wat dat betekent voor jouw werk-vind-proces, lees je in mijn artikel.

 

Geheim over selectiecriteria dat selecteurs niet gauw delen

 

Managers die een vacature hebben weten lang niet altijd precies wat ze willen

 

Als er een baanopening is in een organisatie, dan is dat meestal om een van de volgende redenen:

Of er is vervanging nodig omdat de persoon die de functie uitoefende promotie heeft gemaakt, de organisatie heeft verlaten of is ontslagen.

Of het is een nieuwe functie, die voor het eerst moet worden ingevuld.

 

Betreffende manager moet dan in overleg met HR komen tot een lijst met selectiecriteria waaraan kandidaten moeten voldoen om de functie succesvol uit te oefenen.

Daar begint vaak het probleem, omdat het management ook niet altijd precies weet wat die criteria moeten zijn.

 

 

Vooral soft skills zijn moeilijk te benoemen

 

Ben je op zoek naar een andere baan?

Over het algemeen kan de HR adviseur of de recruiter die over de vacature gaat, je gemakkelijk vertellen wat de taken en verantwoordelijkheden zijn.

En welke kennis en kunde je moet hebben om de vacante functie succesvol uit te oefenen.

 

Moeilijker wordt het als je vraagt naar wat voor persoon je moet zijn.

Niet alleen zal een selecteur zich mogelijk verbazen over je vraag. Ook heb je alle kans dat hij het moeilijk vindt om die vraag helder te beantwoorden.

Soft skills zijn namelijk moeilijker te benoemen. Ze zijn bovendien ook moeilijker te meten.

Zo kun je als selecteur bijvoorbeeld gemakkelijk bepalen wie het beste cijfermatig inzicht heeft. Daar zou ik je zo tests voor kunnen noemen.

Meten wie het meest innovatief is of het meest diplomatiek in een bepaalde context, is heel wat moeilijker. Als dat al objectief te meten is.

 

Ook het vermogen om zich verder te ontwikkelen is vaak lastig te omschrijven en te bepalen.

Ik denk dan met name aan kwaliteiten of competenties die een kandidaat nu nog niet laat zien. Maar waarvan je kunt zeggen dat die het wel in zich heeft om ze te ontwikkelen.

 

 

Hoe men het proces van finetunen van de beschrijving van een vacature soms aanpakt

 

Omdat het niet altijd gemakkelijk is om te bepalen wat voor persoon de meest geschikte kandidaat is voor een vacante functie, voert men voorafgaande aan het echte werving- en selectieproces, soms gesprekken met in de vacature geïnteresseerde professionals met passende ervaring voor de functie.

Om dan op grond van de indrukken van die eerste gespreksronde te bepalen wat voor persoon het beste bij de functie past.

Vervolgens wordt de informatie dan gecommuniceerd naar HR, de beschrijving van de vacature indien nodig aangepast en het wervingsproces gecontinueerd.

 

 

Wat een en ander betekent voor jouw werk-vind-proces

 

De enige manier om in zo’n finetuning proces interessant te blijven voor een werkgever is om het interview in te steken op twee niveaus; het niveau van je competenties en het meer persoonlijk niveau.

Als jij erin slaagt om persoonlijk contact te maken met je gesprekspartner, dan kan het zijn dat je zo’n sterke indruk maakt, dat men de beschrijving van de vacature aanpast in jouw voordeel.

 

Dus, focus op het opbouwen van een relatie met je gesprekspartner. In plaats van je zorgen te maken of je de baan krijgt waarvoor je opteert.

Via een zorgvuldig opgebouwde relatie zou het kunnen dat je op korte termijn of in de nabije toekomst een baan krijgt aangeboden.

Zorg dat je je grondig voorbereidt op je gesprek, zodat je heel ontspannen, maar vol vertrouwen in je eigen kunnen in het gesprek zit.

Hoe beter je voorbereid bent, hoe gemakkelijker het voor je is om een goede indruk te maken.

 

En mocht je in een eerste selectieronde niet uitgekozen worden, ga er niet gelijk van uit dat je niet geschikt bent voor de baan.

Zeker als je de vacature opnieuw geplaatst ziet, neem nog eens contact op met je gesprekspartner.

Geef aan dat je gezien hebt dat de functie nog vacant is. Informeer gerust naar de voortgang met betrekking tot het vinden van de juiste kandidaat.

Het kan namelijk heel goed zijn dat men nu een scherp beeld heeft van de kandidaat die men zoekt. En misschien zelfs de kandidaten uit de eerste gespreksronde aan het herevalueren is.

Bovendien heb je dan ook de kans om te laten horen dat je nog steeds erg geïnteresseerd bent.

 

Laat je inspireren door de uitspraak in het artikel dat ik las:

“Think of it this way: Hiring managers can sometimes act like ‘window shoppers’ – they’re just looking for now. It’s up to you to be the patient, positive business-of-one who is ready to provide your services once they’ve determined they’re ready to buy”.

 

 

 

Vind je het moeilijk om je te profileren met wat je te bieden hebt?

Kun je wel wat hulp gebruiken om goed voorbereid gesprekken aan te kunnen gaan met potentiële werkgevers?

Lees mijn aanbod ‘Bouw je ideale loopbaan‘. Of neem contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door

Hoe je op events effectief en efficiënt je netwerk laat groeien

15 Tips om op events te bouwen aan je netwerk en je netwerk te laten groeien

 

Ben je op zoek naar andere werk? Je kent vast ‘Jobon‘, voorheen ‘De Broekriem’ of netwerken als ‘Talentplus’ en het ‘In Between Café‘.

Maar wist je dat je ook events kunt inzetten om aan je netwerk te bouwen of je netwerk te laten groeien?

Bij die events of noem het evenementen, kun je bijvoorbeeld denken aan conferenties, congressen, symposia, workshops. Maar bijvoorbeeld ook aan beurzen, product- en dienstpresentaties.

Maak er gebruik van en laat jouw netwerk groeien.

Ik geef je 15 tips hoe je dat efficiënt en effectief kunt doen.

 

Hoe je op events effectief en efficiënt je netwerk laat groeien

 

Tips om voor jou waardevolle ‘events’ op het spoor te komen

 

En hoe je daarin een selectie maakt.

 

1. Bepaal wat jouw doel is en hoe dat matcht met het doel van het event.

Is jouw doel vooral om veel mensen te leren kennen en jezelf te verkopen? Jezelf als product of dienst in de markt te zetten?

Dan is dat iets anders dan wanneer je vooral gericht bent op het delen van interesses of kennis en het ontmoeten van gelijkgestemden.

Zo hebben events ook hun doel. Dat doel bepaalt in grote mate welke mensen er komen en wat voor soort gesprekken er gevoerd worden.

 

2. Gebruik Google om events op het spoor te komen.

Zoek gelegenheden waar mensen die mogelijk interessant voor je zijn, naartoe gaan.

Vergeet daarbij branche- en beroepsorganisaties niet. Dat zijn er legio.

 

3. Deel met anderen waar je naar op zoek bent.

Zo vertelde ik laatst een van mijn coachklanten hoe een andere coachklant door het doen van onderzoek nieuwe opties op het spoor was gekomen. In dit geval ging het om het werken als wijkverpleegkundige.

Spontaan stuurde mijn coachklant me na ons gesprek een e-mail over een congres Wijkverpleging 2020, de praktijk. Die informatie heb ik doorgespeeld en mijn andere coachklant heeft zich ingeschreven.

Mijn voorbeeld laat zien hoe belangrijk het is om te delen met anderen waarnaar je op zoek bent. Anderen gaan dan met jou meekijken en meeluisteren en tippen jou als iets interessants voor jou op hun pad komt.

 

 

Tips met betrekking tot de voorbereiding op deelname aan ‘events’

 

4. Als dat mogelijk is, bekijk van tevoren de deelnemerslijst.

Bepaal wie interessant voor je kan zijn. En zoek die personen ook op, op het event.

Doe je achtergrondonderzoek, bijvoorbeeld via LinkedIn. Dan zie je gelijk of je op de een of andere manier met hen geconnect bent.

En of je misschien een netwerkcontact hebt dat jou kan introduceren. Zeker als jouw netwerkcontact ook als deelnemer aan het event op de lijst staat.

Eventueel kun je zelfs aan een organisator vragen om introductie. Als de groep deelnemers tenminste niet te groot is en de organisator de persoon kent die jij graag wilt spreken.

 

5. Bereid aan de hand van vragen voor wat je aan de weet wilt komen.

Vertel daarbij gerust dat je bezig bent met het doen van onderzoek naar behoeften op de arbeidsmarkt waar jij met wat jij te bieden hebt een bijdrage aan wilt leveren.

Dat het onderzoek doen voortkomt uit een contract dat beëindigd is, vertel je mogelijk pas later. Breng je dat te vroeg te berde, dan loop je het risico dat je gesprekspartner beleefd het gesprek beëindigt.

 

6. Bereid je pitch goed voor.

Een pitch is een bondige presentatie waarmee je iemand warm probeert te maken voor wat jij aanbiedt.

Bijvoorbeeld als pitch voor een tekstschrijver:

Ik schrijf webteksten voor MKB’ers, zodat zij hun doelgroep beter aanspreken en daardoor meer aanvragen krijgen.

Of mijn eigen pitch als loopbaancoach/ outplacementconsultant:

Ik leer hoger opgeleiden hoe ze hun werk kunnen maken van wat ze het allerliefste doen, zodat ze voldoening en plezier ervaren in hun werk, in balans met wat naast werk belangrijk voor hen is.

 

7. Bepaal hoe je het tactisch het best aanpakt, als je meerdere personen wilt spreken op het event.

Zodat je de kans vergroot dat je de mensen die je wilt spreken ook gesproken hebt. Zeker als je afhankelijk bent van de pauzes tijdens het event.

 

8. Sta ook open voor toevallige ontmoetingen.

Wie weet welke voor jou interessante personen op jouw pad komen.

 

9. Zorg voor visitekaartjes of anderszins iets waarmee je jouw gegevens bij iemand achter kunt laten.

Of zorg dat je een klein opschrijfboekje bij je hebt, zodat je een naam kunt noteren, die je na het event op kunt zoeken op LinkedIn en kunt connecten met de persoon die je gesproken hebt.

 

 

Tips hoe het gesprek aan te gaan op het ‘event’ zelf

 

10. Het gesprek aangaan met voor jou onbekenden vraagt lef.

Zeker als je niemand hebt die jou kan introduceren en als mensen al met elkaar in gesprek zijn.

Vaak kun je non-verbaal aan de positie van een groepje mensen zien of er een opening is om aan te sluiten bij het gesprek of niet. Zo ja, voeg je erbij en vraag permissie om erbij te komen staan.

 

11. Straal belangstelling uit voor de ander en begin een gesprek niet met je eigen verhaal.

Begin eventueel met smalltalk, maar blijf daar niet in hangen.

Stel oprecht geïnteresseerde vragen. Alleen als je écht geïnteresseerde vragen stelt zijn mensen bereid om tijd aan je te besteden. En vraag door op wat je gesprekspartner vertelt, zodat je aan de weet komt wat je weten wilt.

Veel gesprekspartners zullen dan de vraag stellen “Van waar jouw interesse?” of “Wat doe jij?” Dan moet je jouw pitch gereed hebben.

Heb je een goede pitch, dan gaat een geïnteresseerde gesprekspartner jou ook vragen stellen.

 

12. Stel na jouw pitch weer vragen aan de ander.

Sluit niet af met jouw pitch. Als je het gesprek weer neerlegt bij de ander, dan is het ook gemakkelijk om te vragen of hij een visitekaartje voor je heeft en of je hem nog eens mag bellen of mailen.

Vraag dan gelijk of hij ook jouw visitekaartje wil hebben.

 

13. Kies een moment waarop je aan kunt haken, als je gesprekspartner niets vraagt aan jou.

Er dus eigenlijk geen gesprek op gang komt.

Bijvoorbeeld: “Oh, dat is interessant” of “Oh, dat is leuk” en vertel dan hoe dit aansluit bij jouw passie.

 

 

Tips voor de follow-up van gesprekken die je op ‘events’ hebt gevoerd

 

14. Houd bij met wie je gesproken hebt.

Verwerk dat bijvoorbeeld in een Excel sheet.

Registreer met wie je gesproken hebt, waar dat was en de inhoud van je gesprek. Noteer ook eventuele vervolgacties die je met betrekking tot je contact uit wilt zetten.

 

15. Zorg voor follow-up van je contacten.

Houd je contacten warm.

Laat van je horen na het event. Koppel naar je contact terug wat het gesprek voor jou heeft betekend en wat het je heeft opgeleverd.

Vraag uitdrukkelijk of je jouw contactpersoon nog eens mag benaderen als je nog vragen hebt of meer informatie wilt.

 

 

Tot slot

 

Succes bij de baanverwerving wordt voor een deel bepaald door de mate waarin je angst weet te overwinnen.

Die angst overwin je door te doen. Stap uit je comfortzone, durf op mensen af te stappen en durf eventueel je neus te stoten.

 

 

 

Heb je een helder beeld van het werk dat je wilt doen?

Lukt het je nog niet om dat werk te realiseren?

Bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me gerust. Samen bespreken we dan wat jij nodig hebt om jouw ideale baan te realiseren.

 

 

 

 

/door