Sneller een baan als je je competenties helder hebt

Hoe je profileren met je competenties je kansen op de arbeidsmarkt vergroot

 

“Afgeronde opleiding en cijferlijsten zijn als selectiecriteria achterhaald”, zo las ik in een artikel van Jacco Valkenburg.

Het blijkt dat intelligentie, na arbeidsproeven van bekwaamheid in de werkomgeving, de beste voorspeller is van arbeidsprestaties in alle functies en op alle niveaus.

Een afgeronde opleiding staat niet gelijk aan een hoge intelligentie of grote cognitieve capaciteit. Daarvoor spelen teveel andere factoren een rol bij het al dan niet succesvol afronden van een opleiding.

Een en ander betekent in de praktijk, dat er op de arbeidsmarkt gaandeweg minder nadruk wordt gelegd op diploma’s en concrete werkervaring. En dat er steeds meer oog is voor competenties.

Die competenties staan niet op een diploma. Ze komen ook niet gauw naar voren op een cv.

Meer over competenties en hun waarde op de arbeidsmarkt, lees je in dit artikel.

In een volgend artikel laat ik je zien hoe je je kunt profileren met je competenties, bijvoorbeeld in je cv of in je profiel op LinkedIn.

Sneller een baan als je je competenties helder hebt

 

Een diploma als eerste toegang tot een mogelijke baan

 

Eigenlijk net als een paspoort, dat je nodig hebt om door de controle van de douane heen te komen.

Maar is je paspoort eenmaal gecontroleerd en goed bevonden, dan ben je er nog niet.

Eerst moet je nog door de scanner en wordt je bagage doorgelicht. Pas als dat in orde is, mag je verder.

En wil je een permit om ergens langer blijven, bijvoorbeeld om daar aan het werk te gaan? Dan komt er nog wat meer bij kijken, voordat je mag blijven.

 

Bij traditioneel solliciteren kwam je tot nu toe met diploma’s een heel eind.

Zij vormden de eerste toegang tot een mogelijke baan.

De tweede toegang was je werkervaring. Als je kon laten zien dat je ervaring had met wat gevraagd werd, als je het in je bagage had, dan kwam je een heel eind.

Maar steeds vaker gaat dat zo niet meer.

 

 

Bij het nieuwe selecteren zijn de juiste competenties doorslaggevend

 

Bij het nieuwe selecteren ligt er veel minder nadruk op diploma’s en concrete werkervaring.

Wist je dat veel ervaring in een bepaalde richting zelfs tegen je kan werken? En dat bijvoorbeeld Google tegenwoordig liever slimme en nieuwsgierige mensen aanneemt, dan mensen die experts zijn op een bepaald gebied?

Experts zijn namelijk geneigd om met oplossingen en antwoorden te komen waarmee ze vertrouwd zijn. In plaats van nieuwe, en mogelijk betere, richtingen te onderzoeken.

 

Bij het nieuwe selecteren ligt er steeds meer nadruk op het hebben van de juiste competenties.

Die toetst men bijvoorbeeld in een arbeidsproef.

Zo is het mijn coachklanten meer dan eens overkomen dat ze de kans kregen om zich te presenteren in een proef.

Bijvoorbeeld een presentatie, een workshop of het geven van een les. Of zelfs een proef van een paar maanden, als onderdeel van een project.

 

Niet alleen voor een werkgever, maar ook voor jou als potentiële werknemer heeft zo’n proef veel voordelen.

Jij kunt laten zien waartoe jij in staat bent en de potentiële werkgever ziet hoe jij je als kandidaat werkelijk gedraagt in de werkomgeving.

Bovendien kun jij je als kandidaat een goede indruk vormen van de organisatie en het werk. En van beide kanten kunnen jullie ervaren in hoeverre er sprake is van een eerste klik met collega’s.

En blijkbaar creëert zo’n arbeidsproef ook commitment naar elkaar toe. Misschien kun je je daar iets bij voorstellen. En commitment is altijd handig, mocht het nodig zijn dat een van de twee partijen nog over de streep getrokken moet worden.

 

 

Competenties zijn meer dan vaardigheden

 

Ook al worden ze in het denken over een skills paspoort, aangeduid als ‘skills’.

Competenties, zoals gezien bij MEER WAARDE IN WERK, geven aan wat iemand te bieden heeft. In ondernemerstermen: ‘assets’.

 

Die competenties hebben drie dimensies:

  1. een dimensie die iets zegt over wie jij bent of hoe jij iets doet;
  2. een dimensie die iets zegt over wat je doet;
  3. een dimensie die iets zegt over de context.

Ter illustratie geef ik je een paar voorbeelden van omschrijvingen:

  • Met zakelijk inzicht weet ik vanuit een generalistische helikopterview de juiste mensen bij elkaar te brengen, een goed team te organiseren en taken te delegeren, gebruik makend van de motor van anderen.
  • Vanuit een positieve grondhouding vind ik oplossingen voor problemen en welbewust ga ik om met tegenslagen, al dan niet met humor en weet ik negatieve indrukken te relativeren.
  • Ik kom alert en daadkrachtig in actie als zich een probleem voordoet of als zaken anders lopen dan gepland en ik weet situaties snel, creatief of waar nodig door improvisatie op te lossen.

 

Wil je nog eens nalezen hoe je je competenties scherp in beeld kunt krijgen?

Lees mijn serie van drie artikelen over het destilleren van persoonlijke kwaliteiten uit levensverhalen.

 

 

Standaardomschrijvingen uit lijsten met competenties missen jouw persoonlijke kleur

 

En hebben dus minder waarde op de arbeidsmarkt.

Jij kent ze vast ook, de lijsten met standaardomschrijvingen van competenties. Het lijkt handig om ze te gebruiken. Maar vergis je niet.

Die omschrijvingen van competenties missen jouw persoonlijke kleur. Voor ingewijden is het ook direct duidelijk dat de omschrijvingen komen uit een lijst. Dus niet van jou zelf zijn. En daarmee doe je jezelf tekort.

Je wilt je toch onderscheiden van de grijze massa? Tenminste, als je gevonden en geselecteerd wilt worden voor het werk dat je wilt doen?

Maak dan werk van het specifiek benoemen van je competenties. Kom tot eigen omschrijvingen en geef je competenties jouw eigen kleur.

Daarmee laat je op een persoonlijke, specifieke manier zien wat jij te bieden hebt op de arbeidsmarkt.

 

 

Heb je nog geen helder beeld van wat je te bieden hebt op de arbeidsmarkt?

Schrijf je in voor de 3-daagse training ‘Bouw je ideale loopbaan’. 

Gegarandeerd kun je na de training jouw competenties specifiek omschrijven op een manier die recht doet aan wie je bent als persoon en wat jij als professional te bieden hebt.

 

 

 

 

/door

Hoe je de kans vergroot dat je met je cv door de selectie komt

Tips voor een eigentijds cv dat goed scoort bij recruiters en andere selecteurs

 

Wist je dat een selecteur zich gemiddeld in 6 seconden een beeld vormt van je cv?

Dat de indruk in die 6 seconden bepalend is of je uitgenodigd wordt voor een gesprek? Of dat een selecteur überhaupt verder leest?

Wist je ook dat wat een goed cv gevonden wordt, sterk aan ontwikkeling onderhevig is?

En dat wat ooit een goed cv was, nu misschien vintage of retro is?

Het is dus zaak om goed in beeld te hebben waar een selecteur anno nu, het eerst naar kijkt. Wat dus bij het opstellen van je cv belangrijk is om positief de aandacht te trekken en vast te houden. Zodat de selecteur verder leest.

In mijn artikel geef ik je een aantal tips voor een eigentijds cv dat goed scoort bij recruiters en andere selecteurs.

Lees verder: Hoe je de kans vergroot dat je met je cv door de selectie komt

/door

Hoe je de vraag beantwoordt: “Waarom ben je op zoek naar een andere baan?”

Tips die je helpen om moeilijke vragen over verandering van baan te beantwoorden

 

“Waarom ben je op zoek naar een andere baan?”; het is een vraag die je kunt verwachten in een gesprek. Zeker in een gesprek met potentiële werkgevers.

Ben je op zoek naar werk, dan heb je vast al nagedacht over de vragen die men jou kan stellen.

“Waarom ben je op zoek naar een andere baan?” is een van die vragen.

Voor menigeen is die vraag lastig te beantwoorden. Zeker als je contract niet gecontinueerd is. Bijvoorbeeld omdat je naar de mening van de organisatie onvoldoende functioneerde.

Mogelijk is het ook voor jou een vraag waarmee je in je maag zit. Voor je gevoel kun je de vraag niet open en eerlijk beantwoorden. Doe je dat wel, dan gooi je mogelijk je eigen glazen in.

Geef je een ontwijkend antwoord, dan wordt dat ook negatief uitgelegd. En op zijn minst nodigt jouw antwoord dan uit tot doorvragen. Dat maakt het voor jou misschien nog moeilijker.

In mijn artikel geef ik je tips die je helpen om moeilijke vragen over verandering van baan te beantwoorden.

Lees verder: Hoe je de vraag beantwoordt: “Waarom ben je op zoek naar een andere baan?”

/door

Waarom het niet goed is om steeds maar achterom te blijven kijken

Tips die je helpen om je met een positieve instelling te richten op de toekomst van werk en niet steeds maar achterom te blijven kijken 

 

Het zal je maar treffen. Door reorganisatie is je baan komen te vervallen. Je was er totaal niet op voorbereid. Op jullie afdeling was er immers voldoende werk. Toch werd er anders beslist.

Of misschien erger nog, door reorganisatie moet je solliciteren naar je eigen baan. Terwijl je die baan al jaren met succes uitvoert. Dat voelt niet goed. Waarom jezelf bewijzen in een sollicitatiegesprek, als je al jaren hebt laten zien wat je kunt en hoe je functioneert?

Ik kan me goed voorstellen dat het dan moeilijk voor je is, als je niet wordt geselecteerd. Als je anderen voor moet laten gaan. En jij het nakijken hebt.

Dat is zuur.

Het is dan een grote valkuil, om in negativiteit te blijven hangen. Met steeds maar weer achterom kijken, kom je daar niet uit.

Wil je succesvol werk maken van ander werk, dan is het de kunst om je blik te richten op de toekomst. In plaats van in je achteruitkijkspiegel te blijven kijken.

In mijn artikel geef ik je tips die je daarbij helpen. En laat je inspireren door het verhaal van de oude indiaan.

 

Waarom het niet goed is om steeds maar achterom te blijven kijken

 

Het oude kan pas plaats maken voor iets nieuws als je het oude los kunt laten

 

Dat is lang niet altijd gemakkelijk.

Zeker als je op een vervelende manier bent weggegaan. Misschien zelfs niet echt afscheid hebt kunnen nemen van je collega’s of anderszins de mensen waarmee je hebt gewerkt.

Ik kan me goed voorstellen dat je oude werk je dan blijft achtervolgen. Zeker als je het niet hebt afgehecht.

Misschien liep na jouw ontslag je contract nog een paar maanden door. Maar was je vrijgesteld van werkzaamheden. Dat lijkt dan mogelijk aantrekkelijk. Maar het kan een hele opgave zijn om je oude werk dan los te laten en te focussen op het werk maken van iets nieuws. Zeker als je afscheid pas is gepland aan het eind van die vrijgestelde periode.

“Als ik mijn afscheid maar eenmaal heb gehad. Dan kan ik mijn oude werk afronden en echt werk maken van iets nieuws”, zo heb ik met regelmaat horen verzuchten.

 

 

Hoe je met baanverlies omgaat is voor iedereen verschillend

 

Loslaten en ruimte maken voor iets nieuws is een transitieproces; een overgang van oud naar nieuw.

Iedereen doet dat op zijn eigen manier.

Zo ging Wim aan de slag nadat hij de boodschap van zijn contractbeëindiging op zich in had laten werken. Hij ging op internet op zoek wie hem bij de overgang van oud naar nieuw werk zou kunnen helpen.

Een ander kan het gevoel hebben dat hem onrecht is aangedaan en dat hij onterecht ontslagen is. Des te moeilijker is het dan, om het ontslag te accepteren en de oude baan achter je te laten en ruimte te maken voor iets nieuws.

Zelfs al ben je niet meer happy met het werk dat je doet, dan nog kan het moeilijk voor je zijn, als je te horen krijgt dat je ontslagen wordt. Zoals Nienke aangaf: “Er was ineens geen plek meer voor mij. De zekerheid van werk en inkomen was weg en mijn zelfvertrouwen was ver te zoeken”.

 

 

Het oude achter de rug en het nieuwe nog niet in zicht; een leegte

 

Die leegte kan heel benauwend zijn.

Zelfs al voel je het verlies van je oude baan min of meer als een verlossing. Want dat hoor ik met regelmaat van mijn coachklanten.

Het kan spannend en enigszins beangstigend zijn, als je tussen twee banen in zit. Het oude heb je achter je gelaten, maar je hebt nog niet iets nieuws.

En hoe langer die leegte duurt, hoe onzekerder je er mogelijk van wordt. Dat is heel begrijpelijk. Zeker als je met name traditioneel solliciteert, want elke afwijzing doet pijn.

 

 

Tips die je helpen om je met een positieve instelling te richten op de toekomst van werk

 

Als je steeds maar achterom blijft kijken, kunnen negatieve emoties gaan overheersen. Die negatieve emoties beïnvloeden je gedrag en verkleinen je kans op succes.

Geïnspireerd door Barbara Fredrickson geef ik je een aantal tips, die je helpen om je met een positieve instelling te richten op je toekomst van werk.

 

1. Stel je open voor de mogelijkheden die er op je pad komen.

Wees niet vooringenomen, bevooroordeeld. En stap niet in de valkuil van ‘ja-maar’. Want met ‘ja-maar‘ ontkracht je jezelf en verklein je je kans op succes.

 

2. Waardeer wie je bent en wat je hebt en ben waarderend naar anderen.

Ook al heb je nu misschien geen werk, realiseer je wat je wel hebt.

En ook al kun je nu je kwaliteiten niet inzetten in werk, wees je bewust van wat je te bieden hebt. En koester dat.

 

3. Wees nieuwsgierig.

Kom in beweging. Doe je onderzoek naar ontwikkelingen op je vakgebied en op de arbeidsmarkt. Doe je onderzoek naar waar mensen zoals jij nodig zijn. Ga mensen ontmoeten, ga gesprekken aan.

Wees oprecht nieuwsgierig en stel je vragen. Je zult merken, dan ontstaat er verbinding en gaan er nieuwe werelden voor je open.

 

4. Ben aardig, voor jezelf en voor anderen.

Positiviteit genereert positiviteit. Zoals overigens negativiteit eerder negativiteit genereert.

Zit jezelf niet in de weg. Gun jezelf je eigen timing en je eigen proces.

 

5. Wees realistisch.

Verlies van je baan overkomt je niet alleen. Je hebt er ook invloed op. Realiseer je, hoe je er zelf in zit. Kijk waar voor jou ruimte is. Pak die ruimte en geef er proactief zelf vorm en invulling aan.

 

 

Cruciaal voor succes is welke wolf je voedt

 

Zit jij in een transitieproces naar ander werk?

Laat je inspireren door onderstaand verhaal:

Op een avond vertelde een oude indiaan zijn kleinzoon over een strijd die woedt in mensen. Hij zei:

‘Mijn zoon, de strijd is tussen twee wolven in ons allemaal.

De een is negativiteit; het is boosheid, droefenis, stress, minachting, afgunst, angst, verlegenheid, schuld, schaamte en haat.

De ander is positiviteit; het is plezier, dankbaarheid, sereniteit, interesse, hoop, trots, amusement, inspiratie, bewondering en boven alles liefde.

De kleinzoon dacht even na en vroeg aan zijn grootvader: “Welke wolf wint?”

En grootvader antwoordde: “De wolf die je voedt”.

 

 

Kun jij wel wat hulp gebruiken om de stap van oud naar nieuw werk daadwerkelijk te zetten?

Neem gerust contact met me op.

Graag maak ik tijd voor je vrij om je vragen te beantwoorden.

 

 

 

 

/door

Waarom steeds maar even afwachten niet slim is bij baanverwerving

Het risico van steeds maar even afwachten

 

“Ik wacht eerst maar even af, wat die recruiter mij te bieden heeft”.

“Ik wacht eerst maar even af, of de brieven die ik geschreven heb iets gaan opleveren”.

“Ik wacht eerst die training van het UWV maar even af”.

 

Steeds maar even afwachten; het lijkt misschien aantrekkelijk. Maar slim is het niet.

Integendeel, het is een grote valkuil. Van de consequenties ben je je vast niet altijd bewust.

Ik zie mensen om me heen, die steeds aan het afwachten zijn wat het effect is van de door hen uitgezette acties. Kostbare weken laten ze zo voorbij gaan. Weken worden maanden. En voordat ze er erg in hebben, worden maanden een jaar.

Misschien herken je jezelf daarin. Ik hoop eerlijk gezegd, van niet.

Want zie de regie over je eigen loopbaan dan maar weer eens terug te pakken. En de afstand tot het daadwerkelijk veroveren van werk te verkleinen.

Lees meer

/door

Hoe je overtuigend overbrengt dat jij de oplossing bent voor het probleem

Tips die je helpen om overtuigend te communiceren over de oplossing en de waarde die jij levert

 

Nu komt het er op aan.

De code voor het ontsluiten van je ideale baan heb je grotendeels ontcijferd. Alleen het laatste stukje ontbreekt nog.

Stap voor stap heb je toegewerkt naar je doel.

Je hebt je onderzoek afgerond.

Je hebt in kaart waar mensen zoals jij nodig zijn, contact met jouw ideale organisatie en een helder beeld van de expertise die zij nodig heeft. Dat is expertise waar jij, met wat jij te bieden hebt, op in kunt spelen.

Nu komt de laatste stap; de beslissers overtuigen dat jij de oplossing bent voor hun probleem.

Dat is voor menigeen een moeilijke opgave.

In mijn artikel help ik je op weg.

 

Hoe je overtuigend overbrengt dat jij de oplossing bent voor het probleem

 

Jouw ‘unique selling points’ en de waarde die jij levert

 

Het is belangrijk dat je een helder beeld hebt van waar jij met name goed in bent, jouw kwaliteiten.

En van wat jou van al die anderen met dezelfde opleiding en werkervaring onderscheidt. Dat zijn jouw unique sellling points (USP’s).

Het is nog niet zo gemakkelijk om die expliciet te maken.

Wellicht helpt het je om jezelf de volgende vragen te stellen:

  • Wat maakt jou met name geschikt voor de functie?
  • Waarom moet een werkgever jou kiezen en niet iemand anders?

 

Maar een helder beeld hebben van jouw USP’s is niet genoeg.

 

Belangrijker nog is goed te weten wat een werkgever daaraan heeft.

Wat levert de inzet van jouw kwaliteiten een werkgever op?

 

In zakelijke termen heeft men het dan over jouw unique value proposition, jouw unieke waardepropositie.

Jouw unieke waardepropositie gaat over jouw unique selling points én de waarde daarvan voor een werkgever of opdrachtgever.

 

Maar je unique sellings points kennen en weten wat jouw unique value proposition is nog niet genoeg om de code voor het ontsluiten van je ideale baan te ontcijferen.

Wil je je ideale baan daadwerkelijk kunnen pakken? Dan moet je over die waarde overtuigend kunnen communiceren.  

Ik geef je daarvoor een aantal tips.

 

 

Tips die je helpen om overtuigend te communiceren over de waarde die jij levert

 

Ik ga er voor het gemak even van uit, dat je een specifieke organisatie met een specifiek probleem voor ogen hebt.

En dat je voor die organisatie jouw unique value proposition helder en compact over het voetlicht wilt brengen.

In een traject bij MEER WAARDE IN WERK noemen we dat het doen van je voorstel; een van de laatste stappen in het proces van het realiseren van je ideale baan.

 

Ik geef je hierbij een aantal tips die je helpen om je boodschap helder en compact over te brengen:

 

1. Omschrijf het probleem of de behoefte van jouw ideale organisatie.

Zoals je die door het doen van je onderzoek boven water hebt gekregen. Met name ook door de gesprekken die je hebt gevoerd.

Daarbij denk ik niet alleen aan de behoeften in algemene zin in het werkveld van jouw ideale organisatie. Maar met name ook aan de behoeften van de door jou beoogde organisatie met betrekking tot haar producten of diensten.

En zeker niet onbelangrijk, de behoefte van jouw zakelijke gesprekspartner, aan wie je jouw unique value proposition presenteert.

Omschrijf helder en compact wat jij ziet als het probleem of de behoefte waar jij, met wat jij te bieden hebt, op in kunt spelen.

 

2. Omschrijf wat jij voorstelt te doen aan het probleem of de behoefte.

En welke resultaten op welke termijn verwacht kunnen worden.

Omschrijf een en ander zo specifiek mogelijk.

 

3. Omschrijf wat jou bij uitstek geschikt maakt om dit te doen.

Toon dat aan, aan de hand van pakkende voorbeelden.

Laat je daarbij inspireren door een van mijn vorige artikelen, waarin ik beschrijf hoe je met je succesverhalen een selecteur overtuigt.

 

4. Beschrijf welke winst de organisatie of de betrokken persoon mag verwachten.

Denk daarbij aan verschillende opbrengsten; financieel, maar ook bijvoorbeeld in werkplezier, verbetering van de betrokkenheid van medewerkers, optimalisering van processen.

 

5. Becijfer welk salaris jij redelijk vindt als tegenprestatie voor de diensten die jij levert.

Als het goed is, dan heb je ook daarnaar je onderzoek gedaan.

Houd goed voor ogen dat je hierover pas begint, als zowel jij als jouw potentiële werkgever heel helder hebben, wat jullie beiden zullen winnen bij een samenwerking.

Dan is het voor een werkgever belangrijk om een indicatie te hebben van de kosten, als hij jou in dienst gaat nemen. Of als hij jou als zelfstandige een opdracht verstrekt.

Pas dan kan hij namelijk berekenen wat jouw unique value proposition is. Want die waarde is de som van wat jij oplevert, minus de kosten.

 

 

Op deze manier jouw boodschap overbrengen lukt je niet of nauwelijks in een sollicitatiebrief. De weg daarvoor is echt het gesprek.

En werk je volgens de aanpak van MEER WAARDE IN WERK, dan heb je waarschijnlijk een sollicitatiebrief helemaal niet nodig.

 

Maar als het je lukt om een werkgever te overtuigen van jouw waarde voor zijn organisatie, dan heb je de laatste hobbel genomen.

En kun je jouw ideale baan daadwerkelijk pakken.

 

 

Heb je het gevoel dat je daarbij wel wat ondersteuning kunt gebruiken?

Neem gerust contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door

Hoe je ‘rapport’ opbouwt en de kans vergroot dat je je ideale baan ontsluit

Vijf tips die je helpen bij het opbouwen van rapport

 

Rapport; de sleutel tot succes, zowel in je privéleven als in de zakelijke sfeer.

Rapport opbouwen, creëren, is een van de vaardigheden om de code te ontcijferen voor het ontsluiten van je ideale baan. Ik noemde het in mijn vorige artikel.

Zoals daar aangegeven, gaat rapport opbouwen de een gemakkelijker af dan de ander.

Sommigen doen dat van nature. Voor hen is het misschien zelfs zo gewoon, dat ze het zelf niet zien als een kwaliteit.

Mocht je er niet zo goed in zijn, rapport opbouwen is een vaardigheid die je gelukkig ook heel goed kunt leren.

In mijn artikel geef ik je daarvoor een aantal tips.

 

Hoe je ‘rapport’ opbouwt en de kans vergroot dat je je ideale baan ontsluit

 

‘Rapport’; op dezelfde golflengte zitten

 

Wist je dat rapport is afgeleid van het Franse rapporter, dat terugbrengen betekent?

Wellicht herken je het terugbrengen, als je denkt aan een gesprek met iemand, waarmee je een goede relatie hebt. Een relatie waarin je een wederzijds gevoel van vertrouwen en respect ervaart.

Als je rapport hebt met iemand, dan is het heel gemakkelijk praten met elkaar. Ook al zijn jullie misschien heel verschillend. Maar je weet en je voelt, dat er werkelijk contact is en dat er geluisterd wordt naar elkaar.

 

Het is mooi om eens bij jezelf na te gaan, welke signalen je uitzendt naar de ander, als je rapport hebt.

En welke ontvang je terug? Welke signalen doen jou ervaren dat je op dezelfde golflengte zit?

 

En hoe is dat met mensen met wie je geen rapport hebt? Maar met wie je dat mogelijk wel graag zou willen hebben?

Welke signalen zend je dan uit? En welke signalen ontvang je terug, zodat je weet en voelt dat je niet op dezelfde golflengte zit?

Heb je enig idee van de obstakels die je in de weg staan om in zulke situaties rapport te maken en te houden?

 

 

‘Rapport’ is cruciaal, als je de code wilt ontcijferen voor het ontsluiten van je ideale baan

 

Mensen nemen graag mensen aan die ze mogen. Mensen met wie ze graag als collega zouden willen samenwerken.

Kennis, vaardigheden en ervaring zijn belangrijke elementen om een baan te krijgen. Maar de vaardigheid om rapport op te bouwen is zeker zo belangrijk.

Wist je dat het zelfs zo kan zijn, dat rapport bij een benoeming of het verstrekken van een opdracht de doorslag geeft?

 

Rapport heeft veel impact op de indruk die je achterlaat.

Zoveel impact dat het kan zijn, dat iemand met minder kennis en ervaring de voorkeur heeft. Louter en alleen omdat men door het tweerichtingsgevoel een beter gevoel heeft bij die persoon.

 

 

Tips die je helpen om ‘rapport’ op te bouwen

 

Rapport opbouwen gebeurt op veel manieren.

Ik geef je een aantal tips:

 

1. Straal door je lichaamstaal vertrouwen uit en maak een betrokken indruk.

Denk bijvoorbeeld aan de manier waarop je je gesprekspartner een hand geeft, de manier waarop je staat en zit, je gezichtsuitdrukking, je oogcontact, waar je je armen, handen en voeten laat.

Dat heeft allemaal te maken met lichaamstaal.

Hoe meer betrokken je bent en hoe meer gelijkenis de interviewer ziet in termen van lichaamstaal, hoe gemakkelijker het is om rapport op te bouwen.

 

2. Zoek in de gespreksruimte naar aanknopingspunten voor social talk.

Heb je een gesprek op het kantoor van je gesprekspartner, kijk dan eens naar bijvoorbeeld de familiefoto’s die hij heeft staan. Of foto’s van locaties waar jij een relatie mee hebt.

Naar aanleiding daarvan zou je een gesprekje kunnen beginnen.

Of bijzondere voorwerpen die je in het kantoor ziet staan.

Bijvoorbeeld, in mijn geval, mooie keramiek. Die keramiek zou dan een aanleiding kunnen zijn om iets te vertellen over mijn hobby, het maken van keramiek.

Of iets anders, wat ik me herinner van een van mijn netwerkgesprekken, een pikhouweel, die in de bergsport wordt gebruikt. Het pikhouweel was aanleiding om een gesprekje te hebben over de bergsport.

 

3. Verzamel informatie over jouw contactpersoon.

Zodat je daarop aan kunt sluiten in je gesprek. Ook die informatie kan handreikingen bieden voor social talk.

Misschien hebben jullie voor dezelfde werkgever gewerkt? Of hebben jullie gemeenschappelijke connecties?

En social talk met je gesprekspartner kun je ook aangaan door vragen te stellen zoals “hoe ben je bij deze organisatie terecht gekomen?”

Social talk biedt je de kans om je gesprekspartner een beter gevoel over jou als persoon te laten krijgen en de kans om verbondenheid te creëren door te laten zien wat jullie met elkaar gemeen hebben.

 

4. Zorg voor betekenisvolle relevante topics die je helpen om effectieve rapport op te bouwen.

Zorg voor onderwerpen die jullie beiden interesseren. Bijvoorbeeld lopende gebeurtenissen in de organisatie en/of in het werkveld.

Voordat je een gesprek hebt, bestudeer de website van de organisatie goed. Met name ook het nieuws.

Veel websites hebben een topic ‘in de media’.

Is de organisatie misschien onlangs een samenwerkingsverband aangegaan met een andere organisatie? Hebben ze een nieuw product gelanceerd?

Dat zijn allemaal onderwerpen die je kunnen helpen om rapport op te bouwen. Ze laten zien dat je goed op de hoogte bent en alert op wat er gebeurt binnen de organisatie of het werkveld.

Het laat zien dat je oprecht geïnteresseerd bent.

 

5. Bereid vragen voor over hoe de organisatie aankijkt tegen haar uitdagingen en in het bijzonder de functie die jij ambieert.

Stel je vragen en stuur dan het gesprek zo, dat jij overtuigd en overtuigend aan kunt geven dat jij ervaring hebt met die thematiek.

Dat is een manier om je gesprekspartner te laten zien dat je problemen wilt aanpakken, oplossingen kunt bieden en wilt leren.

 

 

Over het algemeen hebben je gesprekspartners een helder beeld van wat ze verwachten van een gesprek in het kader van selectie.

De werkgever wil weten hoe gemotiveerd je bent voor de baan. Hij ervaart dat, doordat jij laat zien en horen dat je je grondig hebt voorbereid op het interview. Door die grondige voorbereiding kun je ook overtuigd en overtuigend presenteren wat jij de organisatie kunt bieden met jouw kwaliteiten en ervaring.

Dus, laat ze ervaren dat jij iemand bent die goed kan samenwerken in een team en je bent goed op weg om jouw ideale baan te ontsluiten.

 

 

Heb jij nog geen helder beeld van wat jij organisaties te bieden hebt?

En van het profiel van het voor jou ideale werk?

Meld je dan aan voor de 3-daagse training ‘Bouw je ideale loopbaan’.

Of bel (0575-544588 / 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door

Hoe je de code ontcijfert en je ideale baan ontsluit

Hoe je een ogenschijnlijk onbereikbare baan toch kunt pakken

 

En toen ging de brandkast open. Wouw!

Daar lag wat hij zocht. Zomaar voor het grijpen. Eindelijk kon hij het pakken.

Maandenlang had hij zijn onderzoek gedaan. Was hij als een detective aan het speuren geweest. Steeds verder kwam hij in de richting van zijn doel.

Uiteindelijk had hij haarscherp waar hij het vinden moest.

Hij stond ervoor. Hij had de code ontcijferd en de kluisdeur ging open.

In zijn verbeelding had hij een immens grote brandkast gezien. En hij vroeg zich af, hoe ontsluit je die gepantserde deur?

Hij had werk gemaakt van het ontcijferen van de code, zodat die deur daadwerkelijk voor hem open ging. En hij die ideale baan kon pakken.

 

In mijn artikel help ik je op weg om een ogenschijnlijk onbereikbare baan toch te realiseren.

 

Hoe je de code ontcijfert en je ideale baan ontsluit

 

Alternatieven voor het ontcijferen van de code

 

Een cijfercode achterhalen, dat doe je niet zomaar een, twee, drie.

Zeker als een code uit veel cijfers bestaat.

Heb je bijvoorbeeld een koffer met een cijferslot en ben je de code vergeten? Dan kun je proefondervindelijk de code nog wel achterhalen.

Alhoewel, als je alle mogelijke combinaties na moet lopen? Dan ben je wel even bezig.

En heb je te maken met een ingewikkelder code? Dan is alle combinaties nalopen onbegonnen werk.

 

Ik ken van die types, die in zo’n geval wel raad weten. En die met enig geweld bijvoorbeeld zo’n kofferprobleem weten op te lossen. Simpelweg door de boel open te breken.

Voor het moment hebben ze dan hun doel bereikt. Maar verder?

 

 

Zonder ontcijferen van de code krijg je bij het verwerven van je ideale baan het slot niet gauw open

 

De code voor het verwerven van je ideale baan is steeds ingewikkelder geworden.

Waar je in het verleden kon volstaan met het schrijven van een sollicitatiebrief naar aanleiding van een vacature, is dat nu in veel gevallen niet meer het geval.

Temeer omdat een werkgever of opdrachtgever het voor het kiezen heeft en op zoek kan naar het schaap met de vijf poten.

 

Sollicitatiebrieven schrijven is als het nalopen van alle mogelijke combinaties van een cijferslot.

En jij maar afwachten of je uitgenodigd wordt voor een gesprek.

De kans dat je al doende de goede combinatie vindt, is niet groot. Of je moet heel veel geluk hebben.

 

De kans dat je op een enigszins agressieve of slinkse manier je ideale baan verwerft, is nihil.

Ook al kun je met wat geweld een koffer met een cijferslot misschien wel openbreken.

Negativiteit, agressiviteit bij de baanverwerving werkt eerder tegen je. Al realiseer ik me heel goed, dat je van alle afwijzingen bij sollicitaties heel gefrustreerd kunt raken.

Door agressiviteit of negatief gedrag zullen deuren eerder gesloten blijven. Mogelijk wordt je de toegang nog meer versperd.

 

Een enkeling lukt het met slimme streken en onwaarheden binnen te komen. Dat loopt vrijwel altijd verkeerd af.

 

 

Kennis alleen is niet genoeg om de code te ontcijferen en je ideale baan te ontsluiten

 

Vooral ook omdat de code steeds ingewikkelder geworden is.

 

Het ontcijferen van de code voor het ontsluiten van je ideale baan vraagt niet alleen kennis, maar ook de nodige vaardigheden.

Ook al weet je waar de ideale baan voor jou ligt, je moet hem nog wel zien te bemachtigen.

Onderdelen van de cijfercode zijn in elk geval een aantal van de volgende vaardigheden:

 

1. Contacten leggen

Je ideale baan realiseren vraagt de vaardigheid om adequaat contacten te leggen, naar buiten te treden en de contacten daadwerkelijk aan te gaan, ook al ken je je contactpersoon misschien nog niet.

Enerzijds is dat een kwestie van een drempel over durven gaan, maar anderzijds ook een kwestie van doen. Want, je zult merken, al doende word je er steeds vaardiger in.

 

2. De juiste boodschap vertellen op het juiste moment

Op papier hebben waar jouw kwaliteiten liggen en hoe het werk eruit ziet dat jij wilt, is niet genoeg.

Belangrijk is dat jij die zaken zo verinnerlijkt hebt, dat je ze bij wijze van spreken op elk moment op kunt hoesten. En overtuigd en overtuigend over het voetlicht kunt brengen.

 

3. Opbouwen van rapport

Rapport is een begrip uit NLP. Rapport heeft te maken met het proces waarbij twee mensen daadwerkelijk contact maken met elkaar, er verbinding tot stand komt, een verstandhouding.

De een gaat dat gemakkelijker af dan de ander, alleen al door wie je bent als persoon. Maar opbouwen van rapport is zeker ook een vaardigheid die je kunt leren.

 

4. Overtuigen dat jij de oplossing bent voor het probleem

Als het goed is, dan heb je je onderzoek gedaan. En heb je een helder beeld van de expertise die jouw ideale organisatie nodig heeft. En dat is de expertise, die jij kunt bieden.

Het is zaak dat jij aan kunt tonen, dat jij de kennis en de vaardigheden hebt om die expertise te leveren. Dat jij hen kunt overtuigen dat wie jij bent en wat jij kunt is, wat zijn nodig hebben.

Je moet die boodschap goed en compact over kunnen brengen.

Dat lukt je nauwelijks tot niet met alleen een sollicitatiebrief. De weg daarvoor is echt het gesprek.

 

 

Zonder te investeren in het ontcijferen van de code, is de kans heel klein dat je bij je ideale baan komt.

 

Meer over hoe je concreet de code voor het vinden van je ideale baan ontcijfert, lees je in mijn volgende artikelen.

 

 

Kun jij wel wat hulp gebruiken om door te breken naar jouw ideale baan?

Lukt het je nog niet om figuurlijk codes te ontcijferen en daadwerkelijk jouw ideale baan te pakken?

Bel ( 0575-544588 / 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me gerust om een afspraak te maken voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door

Hoe je als een marathonloper werk maakt van werk

Tips om jouw marathon succesvol uit te lopen en je ideale werk te realiseren

 

Je hebt een beeld van het werk dat je wilt doen.

Je voelt ook dat je er warm voor loopt. Het is het werk dat je het allerliefste doet. Jouw vuurtje gaat ervan branden.

Maar iets weerhoudt je ervan om te beginnen om er werk van te maken. Je stelt het steeds maar uit.

Of misschien ben je er wel aan begonnen, maar is het proces gestokt. En ben je gedesillusioneerd afgehaakt. Terwijl het beeld van jouw ideale werk wel in je hoofd rond blijft spoken.

Van tijd tot tijd hoor ik van mijn coachklanten, dat het hen overkomt.

Dat is jammer, want dat hoeft niet zo te zijn.

Vergelijk werk maken van werk eens met het lopen van een marathon.

Als marathonloper heb je een duidelijk doel voor ogen. Jij wilt de eindstreep halen.

Doelbewust, gestaag en vasthoudend ga je door. Ook al word je tijdens het lopen op sommige momenten op de proef gesteld, als loper ga je niet zomaar aan de kant zitten of haak je af als het even tegen zit.

Bij werk maken van werk zou het niet anders moeten zijn.

Ik geef je een aantal tips om jouw marathon van werk maken van werk succesvol uit te lopen. En binnen de door jou beoogde tijd.

 

Als een marathonloper werk maken van werk

 

Zorg dat je goed voorbereid aan de start verschijnt

 

Een goede voorbereiding is cruciaal voor succes.

Niet alleen voor het lopen van een marathon, maar ook voor het werk maken van werk.

Voor het lopen van een marathon is het voor iedereen duidelijk, dat je goed voorbereid aan de start moet verschijnen. Al maanden van tevoren train je gedisciplineerd volgens een strak schema.

 

Maar hoe is dat met betrekking tot het werk maken van werk?

Ik zie dat menigeen dan gelijk van start gaat. Soms amper voorbereid.

Ze hebben geen trainingsschema. Geen duidelijk plan. Misschien zelfs geen helder doel voor ogen. En hebben ze dat wel, dan zijn ze vaak onvoldoende toegerust om hun doel succesvol te realiseren.

De kans dat zij de marathon van werk maken van werk succesvol uitlopen is klein. De kans is daarentegen groot dat ze na tegenslagen gedesillusioneerd afhaken.

 

Ik geef je een aantal tips om goed voorbereid aan de start te verschijnen voor het werk maken van werk:

 

1.  Zorg dat je fysiek een plek hebt waar je kunt werken aan werk.

Zorg voor een eigen ruimte of een eigen werkhoek.

Zorg ook voor goede voorzieningen op je werkplek. Denk aan een computer of laptop, printer, telefoon.

Kun je in je eigen huis geen werkruimte creëren of vind je het prettig om ’s ochtends naar je werk te gaan? Regel dan een werkruimte elders.

 

2.  Maak voor jezelf een schema betreffende de tijden of dagdelen dat je expliciet werk maakt van werk.

Je zou dat jouw trainingsschema kunnen noemen.

Communiceer dat ook met anderen. Zodat zij weten op welke momenten jij niet gestoord wilt worden omdat je aan het werk bent.

En houd jezelf aan je werkschema.

 

3.  Zorg dat je het fundament voor werk maken van werk hebt staan.

Concreet betekent dat:

 

 

Bepaal het moment van je eigen startschot, je finish en je doorlooptijd

 

Bij werk maken van werk ga je een wedstrijd aan met jezelf.

Bepaal je eigen startschot. En houd je daaraan. Wil je bijvoorbeeld starten op 7 april, start dan ook op die datum.

Bepaal wanneer je de finish bereikt wilt hebben en hoe de doorloop eruit gaat zien.

Eenmaal begonnen met lopen, loop dan door.

Houd tussentijds de vinger aan de pols en controleer of je nog op schema zit.

Loop je achter op je schema, verhoog je tempo. Concreet kan dat betekenen dat je (tijdelijk) wat extra tijd reserveert voor het werk maken van werk.

Is het beoogde tempo voor jou te hoog en krijg je bij wijze van spreken last van steken in je zij, schakel dan even terug en doe het wat kalmer aan. En gun je dan wat extra tijd voor ontspanning.

En misschien loop je wel zo lekker, dat je je tijdschema bij kunt stellen en eerder dan beoogd de finish kunt bereiken.

 

 

Gebruik je tijd optimaal en zorg voor een goed ritme

 

Zoals een loper zijn loopritme heeft, zo houd jij je werkritme aan.

Zoals een duurloper zijn herstellopen heeft om de afbraak van afvalstoffen na een wedstrijd of zware training te bevorderen, zo zorg jij naast het werken aan werk voor voldoende beweging en ontspanning.

Zorg ook voor voldoende rust en gezonde voeding.

 

 

Als je dat prettig vind, sluit je dan aan bij een groep

 

Dan loop je jouw race niet alleen.

Samen lopen met anderen kan ondersteunend en heel stimulerend zijn. Je kunt je aan anderen optrekken.

Ik hoor dat ook met regelmaat van deelnemers aan de 3-daagse training ‘Bouw je ideale loopbaan’.

Bovendien kan in een groep op sommige momenten een andere loper het voortouw nemen en jou in zijn kielzog meenemen.

 

 

Zorg voor supporters die je aanmoedigen om door te gaan

 

Weet je gesteund door mensen uit je omgeving. Vooral op momenten dat je niet zo lekker loopt. En dat je minder vooruitgang boekt dan je had gehoopt.

Of als het even echt tegenzit. Bijvoorbeeld bij het doen van je onderzoek. Dat je er achter komt dat je het niet in goede sector zoekt.

Goede supporters houden je dan op de been.

 

 

Als een marathonloper werk maken van werk brengt je in de flow

 

Als een marathonloper werk maken van werk klinkt als erg gedisciplineerd.

Dat is het ook.

Maar de beloning is groot. Je hebt alle kans dat je in de flow komt. Net als een marathonloper maak je endorfine aan.

Deze stof werkt euforisch en vermindert depressies, met als gevolg dat stress, angst of somberheid sterk afnemen. En je zekerheid versterkt.

Zo kom je dan als een stevige loper een organisatie binnen.

 

 

Kun jij bij het lopen van jouw marathon van werk maken van werk een goede trainer of coach wel gebruiken?

Neem gerust vrijblijvend contact met me op via telefoon (0575-544588 / 06-54762865) of via e-mail ([email protected])

Graag maak ik tijd voor je vrij.

 

 

 

 

/door

Onderzoek doen naar jouw meerwaarde is écht anders dan vissen naar een baan

Misbruik je netwerk niet door willekeurig te vissen naar een baan

 

Je hebt een helder beeld van het werk dat je wilt doen. De route daar naartoe ging misschien niet altijd over rozen. En was mogelijk niet rechtlijnig.

Misschien heb je aanvankelijk enigszins gezwabberd, maar nu heb je heel helder voor ogen wat voor werk je wilt doen.

Je bent dan ook gereed voor de volgende stap. Zonder omwegen wil je op weg naar je doel.

Dat wordt netwerken en gesprekken voeren om aan een baan te komen. Een baan die past bij het profiel van jouw ideale werk.

Maar dat aangaan en het voeren van die gesprekken is nog niet zo simpel als het misschien lijkt. Integendeel, het luistert heel nauw.

Want voordat je er erg in hebt, ben je aan het vissen naar een baan. En dan loop je het risico dat deuren snel voor je gesloten worden. Misschien zelfs voordat ze überhaupt voor je open gaan.

Hoezo? Dat vraag je je misschien af. Netwerken is toch dé manier om aan werk te komen?

Ja, dat klopt. Maar dan is het wel belangrijk, dat je het op de goede manier doet.

 

Onderzoek doen naar jouw meerwaarde is écht anders dan vissen naar een baan

 

Gooi je eigen glazen niet in, door te vissen naar een baan

 

Vissen naar een baan; je doet het sneller dan je denkt.

Soms ben je jezelf er nog niet eens van bewust, dat je het doet.

Zo belde me een coachklant omdat het haar niet lukte om ergens binnen te komen en daadwerkelijk afspraken met mensen te maken.

“Hoe introduceer je je dan?”; zo was mijn vraag. “Vertel me eens wat je dan zegt”.

Bekend als ze is met de Meer Waarde Benadering weet ze, dat ze niet naar een baan moet vragen. En ook niet aan moet geven dat ze op zoek is naar werk.

Maar terwijl ze voor mij wilde formuleren hoe ze zich introduceerde, viel voor haar het kwartje. En realiseerde ze zich, wat er gebeurde bij haar introductie. “Ik weet het al” zei ze. Impliciet vroeg ze wel naar een baan.

Je loopt dan inderdaad het risico dat je reacties krijgt zoals “Ik heb geen connectie bij P&O en ik kan je daarin niet verder helpen”. Of “Ik ben niet bij de werving en selectie van nieuwe medewerkers betrokken, dus ik kan je daar niet verder bij helpen”.

Met als gevolg dat je geen afspraak realiseert en dat deuren voor je gesloten blijven.

Je kunt het dus voor jezelf behoorlijk verprutsen door in gesprekken met anderen te vissen naar een baan.

 

Het is niet gemakkelijk om niet te vragen naar een baan.

Dat realiseer ik me heel goed.

Je wilt immers zo graag een baan. En voor die baan ben je gesprekken aan het voeren. Dat is waarvoor je het allemaal doet.

Maar steven er niet direct op af of vraag er niet rechtstreeks naar. Want daarmee gooi je je eigen glazen in.

 

 

Realiseer je dat je gesprekken voert om helder te krijgen wat jouw toegevoegde waarde kan zijn voor organisaties

 

Of anders gezegd, voor welke problemen van werkgevers jij de oplossing bent.

Wat zijn ontwikkelingen in de sector? Wat zijn met name de problemen waar men tegenaan loopt?

 

Maar wat als ik de organisatie niet ken? Hoe kan ik die leren kennen?

Dat vraag je je misschien af.

Google eens naar de organisatie die jouw interesse heeft. Lees erover. Voer gesprekken met mensen die de betreffende organisatie kennen en er al dan niet (voor) werken.

Door de gesprekken aan te gaan leer je ook specifieke vakgebieden en werkvelden beter kennen. En de taal en de typische uitdrukkingen die daarin worden gebruikt.

Daardoor kun je gaande jouw onderzoeksproces ook steeds specifiekere vragen stellen. En word je steeds meer een expert met betrekking tot de functies die jij ambieert. Je raakt er ook vertrouwder mee. Dat voelt je gesprekspartner.

Bovendien kun je door de vragen die je stelt en jouw bijdrage aan het gesprek je expertise laten blijken. En jouw toegevoegde waarde voor betreffende organisatie laten zien. Zodat je in die organisatie in beeld komt.

 

 

Onderzoek vanuit je kracht of je waarde kunt toevoegen aan een specifieke organisatie

 

Een van de deelnemers aan de 3-daagse training van januari formuleerde dat heel mooi:

“Ik heb vorige week gesprekken over ( een mogelijke baan) gevoerd. In dit gesprek heb ik wederom de methodieken van de Meer Waarde Benadering toegepast: vanuit mijn kracht onderzoeken of ik waarde kan toevoegen aan deze organisatie.”

 

Maar wat als je geen helder hebt van je kracht?

Dan is het de hoogste tijd om je competenties goed in kaart te brengen.

En het bewijsmateriaal te verzamelen, waaruit blijkt dat je die competenties daadwerkelijk hebt. Bij voorkeur met objectieve, meetbare resultaten.

En doe jezelf niet tekort, maak je niet onnodig klein. Kun je nog wat tips gebruiken om je zelfvertrouwen te laten groeien? Lees mijn artikel daarover er nog eens op na.

 

 

Ondermijn je kracht niet met ‘ja-maar’

 

Door ja-maar bevestig je jezelf in het niet-kunnen.

Als je het maar vaak genoeg tegen jezelf zegt, dan loop je het risico dat je er vanzelf in gaat geloven.

Lees met regelmaat jouw competentieprofiel en de resultaten die je met jouw kwaliteiten hebt neergezet.

Dat doet je keer op keer weer voelen en ervaren waar jouw kracht ligt. Zodat ja-maar je niet langer in de weg hoeft te zitten.

 

Heb je eenmaal helder wat jouw toegevoegde waarde voor een organisatie is, dan kun je via de achterdeur naar binnen en jouw voorstel doen met betrekking tot het werk dat jij wilt doen.

 

 

 

 

/door