Wie jou kent is belangrijker dan wie jij bent

Waarom ambassadeurs cruciaal zijn om een mooie baan te creëren of te verwerven

 

‘It’s not what you know, it’s who you know’; dat was lang het devies.

Maar connecties alleen zijn niet genoeg. Je hebt ambassadeurs nodig om aan een mooie baan te komen.

Je kunt wel duizenden connecties hebben, bijvoorbeeld op LinkedIn. Maar als die connecties jou niet kennen en niet weten waarvoor iemand of een organisatie met name bij jou moet zijn, dan zullen ze nooit ambassadeurs voor je worden.

En dat ambassadeurschap is nodig, willen ze aan jou denken als ze een mooie baanopening op het spoor komen en willen refereren aan jou.

 

‘Who knows you’, is dus cruciaal.

Zeker omdat LinkedIn, Social Media en Referral recruitment samen met de eigen recruitmentsite en Employer Branding de vijf belangrijkste wervingskanalen zijn van wervingsprofessionals.

Dat blijkt uit onderzoek van de Academie voor Arbeidsmarktcommunicatie.

Meer daarover lees je in mijn artikel.

 

 

Meest gebruikte wervingskanalen in 2021

 

LinkedIn wordt nog steeds het meest ingezet om personeel te werven.

LinkedIn is ‘by far‘ het belangrijkste wervingskanaal voor de Nederlandse recruitmentindustrie. Jaar na jaar neemt het belang van LinkedIn toe.

Van de wervingsprofessionals die meegedaan hebben aan het onderzoek geeft 81% aan, dat LinkedIn het meest van belang is om de wervingsdoelen te realiseren. In 2019 gold dat voor 74% en in 2018 voor 71% van de respondenten.

Qua effectiviteit scoort de betaalde variant van LinkedIn hoger dan de niet-betaalde; respectievelijk 64% en 49%. Waarbij 61% van de recruitmentprofessionals aangeeft dat zij de betaalde versie gebruiken en 48% de onbetaalde versie van LinkedIn.

 

Social Media staan op een stevige tweede plaats.

Daarbij moet je denken aan kanalen als Facebook, Instagram, Twitter en zelfs TikTok. Van de respondenten noemt 68% Social Media als belangrijk voor het realiseren van wervingsdoelstellingen.

 

Referral recruitment, via via werven, is nog steeds een van de vier belangrijkste bronnen/ middelen om personeel te werven. 

Van de wervingsprofessionals geeft 59% te kennen referral recruitment in te zetten bij het invullen van een vacature.

Ook gedreven door de schaarste op de arbeidsmarkt doen steeds meer bedrijven een beroep op hun medewerkers om collega’s aan te dragen.

Niet alleen manifeste baanzoekers, maar ook latente baanzoekers worden via referral recruitment bereikt. En mogelijk weggekaapt bij hun huidige werkgever.

 

 

Voordelen van referral recruitment voor werkgevers

 

Referral recruitment blijft effectief.  

Het inzetten van medewerkers voor het vervullen van vacatures biedt veel voordelen. Het via via werven is dan ook bij veel organisaties een belangrijke manier om nieuwe medewerkers te werven.

Ik noem je een aantal pluspunten.

 

1. Medewerkers doen een preselectie

Medewerkers weten wie er bij de organisatie past en wie ze als collega willen hebben. Ze zullen alleen die mensen in hun netwerk aandragen waarvan ze het idee hebben dat ze bij de organisatie passen. Bovendien willen medewerkers intern geen slecht figuur slaan door iemand voor te dragen die niet past.

 

2. Vacatures worden sneller ingevuld

Met referral recruitment worden vacatures over het algemeen sneller ingevuld dan via de reguliere weg.

Bovendien zijn er via referral recruitment veel minder cv’s nodig dan via welke andere vorm dan ook.

 

3. Aangedragen kandidaten blijven langer

Wanneer iemand binnen is gekomen via referral recruitment, blijkt dat deze persoon langer in dienst blijft dan gemiddeld. Dit komt enerzijds door de preselectie. Anderzijds kan ook meespelen dat de persoon die de kandidaat heeft aangedragen een bekende is.

 

4. Medewerkers die aandragen blijver langer

Mensen die hun netwerk aanspreken om bij dezelfde organisatie te komen werken zijn meer dan gemiddeld betrokken. Daarnaast kan ook bij de aandrager meespelen dat een of meerdere mensen uit zijn/haar netwerk nu collega zijn.

 

5. Referral recruitment stimuleert betrokkenheid

Medewerkers worden gevraagd om de organisatie te helpen om nieuwe collega’s te vinden. Ze worden betrokken bij een gezamenlijk doel en zo actiever betrokken bij de organisatie. Dat versterkt het ambassadeurschap van medewerkers.

 

6. Wervingskosten zijn lager

Over het algemeen zijn de wervingskosten bij referral recruitment een stuk lager dan via andere wervingsmethoden. Werkgevers die de stap maken naar referral recruitment zien hun wervingskosten dan ook flink teruglopen.

 

 

Middelen die meer gericht zijn op actieve baanzoekers scoren lager op kwaliteit van aangetrokken medewerkers

 

Concreet moet je bij die middelen denken aan jobboards, uitzendbureaus, detacheerders, werving- en selectiebureaus en zogenaamde job aggregators.

Job aggregators zijn websites die vacatures indexeren van allerlei online bronnen, zoals recruitmentsites van werkgevers en vacaturesites en deze dan aanbieden op hun site.

Voorbeelden daarvan zijn Indeed, Jobrapido en Simplyhired. Je kent ze vast wel.

Er blijkt niet alleen dat de kwaliteit van de aangetrokken medewerkers bij die middelen lager is. Als medewerker moet je ook maar afwachten of de baan en organisatie daadwerkelijk zijn wat jij bij de sollicitatie voor ogen had.

Terwijl bij referral recruitment de kans groot is, dat een werkgever krijgt wat die nodig heeft en jij als medewerker krijgt wat jij wilt.

 

 

ATOMIC; Always Top Of Mind In your Community

 

Zorg dat je altijd in de Top Of Mind bent bij jouw connecties. 

Zorg dat jouw connecties jou écht leren kennen. Zodat zij als ambassadeurs naar jou kunnen verwijzen als zij een baan op het spoor komen die bij jou past.

Nodig jouw connecties ook uit om te vertellen waar jij goed in bent en wat maakt dat ze jou waarderen als mens en als professional. Laat hen jouw kwaliteiten onderschrijven en nodig ze uit voor een aanbeveling.

 

Realiseer je dat het veel uit maakt of je zelf zegt dat je ergens goed in bent, of dat iemand anders dat voor jou doet.

Als je zelf zegt dat je ergens goed in bent, dan zijn anderen mogelijk sceptisch daarover. Maar als iemand anders die jou kent dat zegt, dan is de kans vele malen groter dat men hem of haar gelooft. Zeker als betreffende persoon gewaardeerd wordt.

 

 

Kortom

 

Investeer in je netwerk en onderhoud je netwerk. Want wie jou kent is belangrijker dan wie jij bent.

Begin niet pas met netwerken als je op zoek bent naar ander werk. Netwerken is belangrijk, ook als je een vaste baan hebt.

Ga met zorg om met jouw netwerkcontacten. Zij zijn jouw ambassadeurs, die jou kunnen tippen als zij voor jou een mooie baanopening zien.

 

 

 

Kun je wel wat hulp gebruiken bij het opbouwen van jouw netwerk?

Neem contact met me op. Ik help je graag.