Hoe je aannemelijk maakt dat je geen bedreiging bent

Hoe om te gaan met een situatie waarin door jouw competenties en jouw presentatie de ontvangende partij zich geïntimideerd of bedreigd voelt

 

Misschien is het jou ook al eens overkomen. Mogelijk meer dan eens.

Je wilt een stap zetten in je loopbaan. Misschien ben je daartoe wel gedwongen.

Je hebt een mooi cv. Niet alleen kijkend naar de functies die je hebt gehad, maar ook de resultaten die je met jouw kwaliteiten hebt neergezet.

Met regelmaat word je uitgenodigd voor een gesprek, maar tot nu toe nog niet met het gewenste resultaat.

Je bent dan al gauw geneigd om te denken dat er iets mis met je is en van de argumentatie waarom ze niet verder met je gaan, word je ook niet veel wijzer.

Maar het kan heel goed zijn dat je juist heel geschikt bent voor de vacante functie en daardoor als een bedreiging wordt gezien door toekomstige collega’s of een leidinggevende.

In mijn artikel geef ik je handreikingen hoe om te gaan met een situatie waarin door jouw competenties en jouw presentatie de ontvangende partij zich geïntimideerd of bedreigd voelt.

 

Hoe je bij sollicitatie aannemelijk maakt dat je geen bedreiging bent

 

Hoe je onbedoeld een indruk achter laat die je niet wenst

 

En die je overigens ook niet voor ogen had toen je je presenteerde.

Bijvoorbeeld dat men de indruk krijgt dat jij wel even schoon schip wilt komen maken. Dat je als een soort bulldozer de organisatie binnenkomt.

Zo herinner ik me een coachklant die op gesprek ging voor een managementfunctie bij een groothandel in de bouw. De functie sloot naadloos aan bij zijn ervaring en het werk dat hij ambieerde.

Grondig bereidde hij zich voor op het sollicitatiegesprek. Bij die voorbereiding stuitte hij op een aantal punten in de organisatie die naar zijn inzicht beter konden.

Zo was bijvoorbeeld de webshop alleen in het Nederlands, terwijl in de bouwsector ook veel zelfstandigen actief zijn die geen Nederlands spreken. Een van zijn tips aan zijn gesprekspartners was om hun webshop ook in het Engels aan te bieden.

Zo had hij nog een aantal aanbevelingen in zijn eerste gesprek. Door hem goed bedoeld, maar kennelijk niet als zodanig ontvangen. Want tot een vervolggesprek kwam het niet.

Waar het zijn intentie was om duidelijk te maken dat hij zich wilde inspannen om de organisatie te verbeteren, was hij er niet in geslaagd om dat zuiver over te brengen. Integendeel; met zijn aanbevelingen werd hij als bedreigend ervaren.

 

 

Hoe jouw enthousiasme voor de vacante functie een bedreiging kan zijn voor potentiële collega’s

 

Ook dat overkwam een van mijn coachklanten.

Mede op aanbeveling van een netwerkcontact werd zij uitgenodigd voor een sollicitatiegesprek.

De commissie was onder de indruk van haar verhaal en haar presentatie. Dat gold ook voor het netwerkcontact als lid van de sollicitatiecommissie. Maar toen het op de eigenlijke selectie aankwam, was betreffend commissielid enigszins terughoudend. Zij was het, die met mijn coachklant zou gaan samenwerken.

Kennelijk voelde zij zich geïntimideerd. Was zij bang dat zij ondanks haar vijftien jaar ervaring in het vak, zou ondersneeuwen.

Door de relatie die zij met elkaar hebben, konden zij dat in een tweegesprek open en respectvol met elkaar bespreken. En werd de lucht geklaard.

Was dat niet het geval geweest, dan had de sollicitatie wel eens negatief uit kunnen pakken.

 

 

Echt contact maken, rapport opbouwen is belangrijk om te voorkomen dat je als bedreiging wordt ervaren

 

Rapport is de sleutel tot succes. Overigens niet alleen zakelijk, maar ook in je privéleven.

Als er verbinding is, dan kun je in een open gesprek eventuele heikele punten bespreekbaar maken. En zoals in bovenstaand voorbeeld, in nabijheid het gesprek aangaan met degene die gevoelens van bedreiging heeft.

Het is belangrijk dat je goed verstaan wordt. Soms kan het daarvoor nodig zijn dat je je hand uitsteekt en mensen in jouw enthousiasme meeneemt. Zonder dat het bedreigend voor hen is.

 

 

Mis-interpreteren van het gedrag dat je vertoont

 

Als selecteur vorm je je een beeld van de kandidaat op grond van zijn presentatie.

Die interpretatie is tot op zekere hoogte altijd subjectief. Bovendien zegt die interpretatie net zoveel over de geobserveerde als over de observator.

Waar het ene lid van de selectiecommissie een kandidaat heel geschikt kan vinden voor de vacante functie, stoort een ander zich misschien aan zijn belerende toon. En vindt hij de kandidaat arrogant overkomen.

Mis-interpreteren voorkom je, voor zover dat in je vermogen ligt, door het creëren van rapport. Want zo zorg je voor een goede match op persoonlijk vlak.

Die match is een goed fundament om open en respectvol het gesprek aan te gaan over eventuele twijfelpunten.

 

 

Kortom

 

Het kan zijn dat je bij de baanverwerving te maken krijgt met een situatie waarin jij als kandidaat de oplossing bent voor het probleem.

Maar dat er vanuit de commissie oppositie komt omdat een van de commissieleden zich door jouw competenties en jouw presentatie geïntimideerd of bedreigd voelt.

Die kans zal groter zijn als democratisch geselecteerd wordt. En dus meer personen bij de selectie betrokken zijn en een stem hebben.

Wees je bewust van de indruk die je oproept met je cv en eventuele motivatiebrief. Maak bijvoorbeeld aan de hand van je cv aannemelijk dat je een bouwer bent in plaats van een bulldozer die even schoon schip komt maken.

Creëer en houd in je gesprekken verbinding met je gesprekspartners. Dan kun je peilen hoe de vlag erbij hangt en indien nodig tijdig bijsturen.

Daarmee voorkom je situaties waarin door jouw competenties en jouw presentatie de ontvangende partij zich geïntimideerd of bedreigd voelt

 

 

 

Herken je je in de beschreven situaties? Zou je er de vinger achter willen krijgen wat maakt dat je kennelijk anders over komt dan je bedoelt?

Wil je met mij daarover brainstormen? Laat het me horen.

 

 

 

 

 

/door

Te goed voor de vacante functie, ook al wordt dat niet als reden opgevoerd

Waarom de werkelijke reden voor een afwijzing niet altijd verteld wordt  

 

“Hi Marlène, afgelopen donderdag heb ik voor de vierde keer na een sollicitatiegesprek te horen gekregen dat ze niet met mij doorgaan in de sollicitatieprocedure. Iets in mijn presentatie maakt dat ik de verwachtingen die zij hebben door mijn cv en brief niet waar maak. Wil je meedenken?”

Voor de vierde keer op rij een afwijzing na een eerste gesprek. Ik kan me goed voorstellen dat je je afvraagt ‘Wat gaat er mis?’ of ‘Wat is er mis met mij?’. En dat je daar greep op wilt krijgen.

Dat wilde mijn coachklant ook.

In het gesprek over waarom ze niet voor hem gekozen hebben voor de vervolggesprekken, gaven zij hun argumenten. Zo noemden ze bijvoorbeeld dat hij gezien de samenstelling minder goed zou passen in het team. En dat ze verwachtten dat de andere kandidaat flexibeler taken op zou pakken die bij collega’s blijven liggen.

 

Je bent bij een afwijzing al gauw geneigd om te denken dat je niet geschikt bent voor de vacante functie.

Maar wist je, dat het ook kan zijn, dat je er juist heel geschikt voor bent? Zo geschikt zelfs dat je als een bedreiging gezien wordt door collega’s of de leidinggevende? Dus eigenlijk te goed voor de vacante functie?

En dat je daarom afgewezen wordt, terwijl men met andere argumenten op de proppen komt.

De werkelijke reden van afwijzing is dan ook echt niet altijd wat als reden aangegeven wordt.

 

Te goed voor de vacante functie, ook al wordt dat niet als reden opgevoerd

 

Soms wordt gaande de sollicitatiegesprekken pas helder welk type collega men zoekt

 

Vanachter een bureau kan er van alles bedacht worden, maar in de confrontatie met kandidaten realiseert men zich soms pas wat de organisatie echt nodig heeft. 

Ook al lijkt dat vreemd, het komt regelmatig voor.

 

Zo riep de beschrijving van de vacature waarop mijn coachklant gereageerd had een heel ander beeld op van de baan, dan waaraan gerefereerd werd in de argumentatie met betrekking tot de afwijzing.

Flexibel oppakken van taken die bij collega’s blijven liggen paste daar niet in. Overigens ook niet in het werk waarin mijn klant optimaal tot zijn recht komt. Daarvoor is hij veel te senior.

Wat dat betreft is het dus eigenlijk goed dat de keuze voor de vervolggesprekken niet op hem gevallen is. Dat mag zo zijn, maar elke afwijzing heeft zijn impact en elke afwijzing doet pijn.

 

 

Geen goede match met het team

 

Niet in het team passen wordt vaak genoemd als een nep reden voor een afwijzing.

Of er wordt mee verhuld dat een of meer leden van de selectiecommissie moeite hebben met jou als persoon. En dan geneigd zijn om de samenwerking met het team als rookgordijn te gebruiken.

Dat kan veroorzaakt worden door jouw presentatie. Het heeft in elk geval te maken met hoe jij overkomt in het gesprek en wat dat met je gesprekspartners doet.

Jouw presentatie hoeft dan niet per definitie ineffectief te zijn. Ook al ben je waarschijnlijk geneigd om het zelf zo te interpreteren.

Het kan zelfs zijn dat je presentatie heel krachtig is. En dat juist dat, onrust en een gevoel van onveiligheid oproept bij je gesprekspartners.

De selecteurs kunnen het gevoel krijgen dat je door je kwalificaties een potentiële bedreiging bent voor toekomstige collega’s en misschien wel toekomstig leidinggevende.

En dat ‘paard van Troje’ halen ze liever niet in huis.

Het is moeilijk om daar de vinger echt achter te krijgen. En doorvragen op de slechte match met het team heeft meestal weinig effect. Mijn ervaring is, dat men het achterste van de tong toch niet gauw laat zien.

Er zal zeker niet gauw toegegeven worden dat je een bedreiging bent voor zittende mensen, in hun ogen dus te goed voor de vacante functie.

 

 

Zie een sollicitatiegesprek als wederzijds oriënterend

 

Stel je niet afhankelijk op. 

Een sollicitatiegesprek is voor een organisatie een gelegenheid om zich een beeld te vormen van kandidaten voor de vacante functie. Voor jou als kandidaat is het een gelegenheid om je een beeld te vormen van de vacante functie, de organisatie en potentiële toekomstige collega’s of leidinggevende.

Wees je bewust van wat je te bieden hebt en houd voor ogen het beeld van het werk dat je wilt doen.

Tast in het gesprek af of de functie en de organisatie bij je passen. Voel ook hoe dat voelt. Richt daarop je focus en niet, misschien wel ten koste van jezelf, op het verkrijgen van de baan.

En voelt het gesprek niet goed, maak dan zelf de keuze om niet verder mee te gaan in de procedure.

Want misschien ben je wel te goed voor de vacante functie en is het beter om je horizon te verruimen.

 

 

 

Heb jij ervaring met een afwijzing bij een sollicitatie waarbij je de indruk had dat de werkelijke reden van afwijzing niet klopte met wat aangegeven werd?

Wil je jouw ervaring delen?

Ik lees het graag.

 

 

 

 

/door

Hoe visualiseren je helpt om te realiseren wat je voor ogen hebt

Wat visualiseren is en wat visualiseren krachtig maakt

 

“Stel, je hebt een puzzel gekocht. Op de doos staat een afbeelding van de puzzel. In de doos liggen duizend stukjes.

Het kijken naar de afbeelding op de doos is de leidraad voor welke stukjes waar gelegd moeten worden en zet je aan tot de benodigde actie. Alle puzzelstukjes zijn er al. Doordat je je ingevingen volgt en actie onderneemt door de stukjes aan elkaar te leggen, wordt de foto op de doos stap voor stap werkelijkheid”.

(Robin Joostens in ‘In the winning mood’)

 

Zo werkt het ook als je een beeld hebt van jouw doel met betrekking tot werk. Dat beeld kun je vergelijken met de afbeelding op de doos van de puzzel.

En zoals de afbeelding van de puzzel je helpt om de stukjes op de goede plek te leggen, zo helpt het beeld van het werk dat je wilt doen jou om dat werk te realiseren.

Visualiseren is een manier om je een concrete voorstelling te maken van het werk dat je wilt doen.

Hoe dat werkt en hoe visualiseren je helpt om te realiseren wat je voor ogen hebt, lees je in mijn artikel.

 

Ik wist niet dat jij ambities had

 

Wat is visualiseren?

 

Visualiseren is het vertalen van een gedachte of gedachtes naar een beeld, een uitdrukkingsvorm.

Visualiseren wordt gebruikt in verschillende betekenissen. Zo kun je bijvoorbeeld een onderwerp of een thema visualiseren in een infographic.

In het kader van mijn artikel zie ik een visualisatie als een beeld, een zichtbare voorstelling van iets dat in werkelijkheid of in gedachte bestaat.

Concreet in dit geval bijvoorbeeld een voorstelling van je missie of een verlangen met betrekking tot de inrichting van je werk. Mogelijk je werk in relatie tot wat naast werk voor jou belangrijk is.

 

 

Visualiseren als welkome aanvulling van de rationele benadering

 

Aan de hand van allerlei oefeningen kun je nadenken over hoe jouw toekomst eruit zou moeten zien. Meerdere criteria kun je voor jezelf op een rij zetten.

Misschien heb jij die exercitie ook al eens gedaan. Om vervolgens te constateren dat ‘nadenken over’ niet afdoende is om er achter te komen wat je écht motiveert, wat je energie geeft in werk en waar je blij van wordt.

Zoals een van de deelnemers aan de 3-daagse training als motivatie voor haar deelname aangaf:

“Ik denk veel na over wat mij energie geeft en wat me leuk lijkt, maar ik kan er nog geen antwoord op geven. Sinds ik van school kom ben ik met dit vraagstuk bezig, maar het heeft me nog niet gebracht waar ik wil zijn: een duidelijk gevoel van ’Dit is voor mij, dit moet ik doen, dit vind ik leuk en hier ben ik goed in’.”

 

Nadenken over wat je wilt en zaken op een rij zetten, kan je zeer zeker helpen om je koers en je richting te bepalen. Maar met alleen nadenken krijg je lang niet altijd de essentie te pakken.

Naast het denken is het goed om ook andere ingangskanalen aan te spreken. Bijvoorbeeld je intuïtie, of wat men ook wel noemt, je innerlijk weten.

Visualiseren is een mooie techniek om het innerlijk weten, het onbewuste te benutten. En vanuit het onbewuste een beeld naar boven te laten komen.

 

 

Wat visualiseren krachtig maakt

 

Door te visualiseren raadpleeg je je intuïtie en laat je je intuïtie spreken. Je haalt de toekomst als het ware naar het hier en nu en maakt daar een beeld, een voorstelling van.

Dat beeld kan heel krachtig zijn.

Zo kwam bij een van de deelnemers aan het programma Bouw je ideale loopbaan bij de visualisatie van het ideale werk een beeld naar boven, dat niet spoorde met wat ze daarvoor aan informatie verzameld had. Ze gaf aan, tijdens de oefening geprobeerd te hebben dat beeld weg te drukken, maar ondanks alle pogingen was haar dat niet gelukt.

Een andere deelnemer dacht dat ze als trainer wilde werken, maar in de visualisatie was de trainingsgroep nergens te bekennen en was ze in een één op één situatie in gesprek met een cliënt.

En zo bracht met name de visualisatie oefening Daniëlle tot het ondernemerschap en deed de oefening haar beseffen dat ze daar iets mee moest doen.

 

 

Hoe visualiseren je helpt om te realiseren wat je voor ogen hebt

 

Visualisatie, het mentaal creëren van beelden, heeft invloed op het bereiken van je doelen.

Lichaam en geest blijken sterk te reageren op mentale beelden. Het brein maakt daarbij geen onderscheid tussen wat werkelijk gebeurt of in gedachten. Met visualisatie kun je jezelf mentaal programmeren.

Hoe dat werkt?

Uit onderzoek blijkt dat we als we een actie visualiseren, dezelfde hersengebieden stimuleren als wanneer we de actie daadwerkelijk uitvoeren. Als we daarbij succes visualiseren, zullen we onder andere ook het beloningssysteem in het brein activeren.

Dat systeem wordt aangestuurd door de neurotransmitter dopamine. Dopamine zet aan tot gedrag, omdat het zorgt voor gevoelens van begeerte en zorgt dat we ons gedrag richten op de verovering van wat we begeren. (Organisatieontwikkeling met Theory U, Esther de Haan, Eva Beerends)

 

Visualisatie zet niet alleen aan tot actie die je helpt om je doel te bereiken.

Visualiseren is tevens een krachtig hulpmiddel omdat het ook het succes aantrekt dat jij gevisualiseerd hebt.

 

Zo visualiseerde een handtherapeut die deelnam aan Bouw je ideale loopbaan, het voor haar ideale werk in de voor haar ideale werkomgeving. Dat zou zijn in een eigen fysiotherapiepraktijk, samen met haar partner.

Een aantal maanden na de training kwam in hun woonplaats een schoolgebouwtje vrij. Zij grepen hun kans. Mijn deelnemer aan de 3-daagse training gaf het beeld van haar ideale werkomgeving vorm.

Ik kreeg een uitnodiging voor de opening van hun praktijk. En herkende overduidelijk wat ze naar aanleiding van de visualisatie had neergezet.

Voor mij is dat een mooi bewijs van de kracht van visualiseren. Het laat heel duidelijk zien hoe visualiseren je helpt om je doelen te realiseren.

 

 

In een van mijn volgende artikelen reik ik je een aantal oefeningen aan met betrekking tot je loopbaan, die je helpen visualiseren.

 

 

Heb jij nog totaal geen beeld van hoe jouw ideale loopbaan eruit zou kunnen zien?

Kun je bij het verhelderen daarvan wel wat hulp gebruiken?

Meld je dan aan voor het programma ‘Bouw je ideale loopbaan’ en kies de optie die het beste bij je past.

 

 

 

 

/door

Maak van komkommertijd geen slappe tijd

Tips hoe je komkommertijd optimaal benut voor de verwerving van een baan

 

Het is weer komkommertijd. Ook op de arbeidsmarkt.

Misschien heb jij dat ook al gemerkt. Over het algemeen zijn er minder vacatures. En lopende procedures worden bij voorkeur voor de vakantiemaanden afgerond.

Toch zijn de maanden juli en augustus prima maanden om werk te maken van ander werk.

Enerzijds omdat het uitstekende maanden zijn om het nodige voorwerk te doen, zodat je in september full speed en goed voorbereid werk kunt maken van ander werk.

Anderzijds is de komkommertijd bij uitstek geschikt om contacten te leggen en gesprekken aan te gaan. Juist omdat het op het werk rustiger is.

Wil je de komkommertijd optimaal benutten? In mijn artikel geef ik je een aantal tips.

 

 

Komkommertijd; ook voor baanverwerving een slappe tijd

 

Wist je dat komkommertijd echt iets te maken heeft met komkommers?

Dat komkommertijd de maand augustus is, de maand waarin er veel komkommers zijn? Maar ook de maand waarin weinig zaken worden gedaan? Er ook weinig nieuws te melden is, omdat politici en veel anderen op vakantie zijn?

De maanden juli en augustus zijn over het algemeen ook rustige periodes met betrekking tot werk. Wat dat betreft is er dus ook weinig handel met betrekking tot werk in de maanden juli en augustus.

 

Maar weinig handel wil nog niet zeggen dat je de maanden juli en augustus voor de verwerving van een baan wel kunt vergeten.

Dat is echt niet het geval. Nu het wat rustiger is, kun je daar je voordeel mee doen.

Dat biedt jou de kans om je optimaal voor te bereiden, zodat je na de vakantieperiode je slag kunt slaan.

Waar andere baanzoekers na hun vakantie eerst nog op dreef moeten komen, ben jij dan helemaal op stoom. Optimaal voorbereid sta jij in de startblokken.

 

En mocht zich een passende vacature voordoen terwijl je niet op vakantie bent?

Het aantal gegadigden voor de vacature is dan vast kleiner. Dat vergroot jouw kans op de baan. Want hoe dan ook, traditioneel solliciteren blijft tot op zekere hoogte een lot uit een loterij. Hoe minder gegadigden, hoe groter jouw kans op succes.

 

Maak van komkommertijd geen slappe tijd

Tips om komkommertijd optimaal te benutten voor baanverwerving

 

Ook al noemt men de maanden juli en augustus komkommertijd, maak er geen slappe tijd van. Gebruik de komkommertijd om je voorwerk te doen voor de eigenlijke baanverwerving.

Ik geef je een aantal tips:

 

1. Breng je kwaliteiten in kaart en verzamel bewijsmateriaal waaruit blijkt dat je die kwaliteiten daadwerkelijk hebt

Zodat je een tekst over jezelf hebt die je in iedere elevator pitch, netwerkgesprek of sollicitatiegesprek gebruikt, waardoor mensen direct geïnteresseerd in je zijn en een vervolgafspraak willen.

Vraag je daarbij ook af wat jou van andere professionals met dezelfde kwalificaties onderscheidt. Wat zijn jouw Unique Selling Points (USP’s)?

Zorg ook dat je concrete voorbeelden kunt noemen waaruit blijkt dat je de door jou genoemde kwalificaties daadwerkelijk bezit.

Die concrete voorbeelden komen je ook van pas, als je taken en verantwoordelijkheden in je cv wilt omzetten in prestaties.

 

2. Omschrijf het profiel van het voor jou ideale werk

Zodat je een heel helder antwoord hebt op de vraag “Naar wat voor werk ben je op zoek?”.

Daarmee kun je je profileren in gesprekken, maar bijvoorbeeld ook op LinkedIn. Zodat je zichtbaar en vindbaar bent voor het werk dat je wilt doen.

 

3. Zorg voor een goed basis cv, dat je aan kunt passen al naar gelang het werk dat of de functie die je ambieert

Lees mijn tips voor een cv dat eruit springt er nog eens op na. En verdiep je in do’s en don’ts.

En wil je een loopbaanswitch maken? Werk dan aan een portfolio. Een portfolio aan de hand waarvan je kunt aantonen wat je te bieden hebt. In relatie tot het werk dat je wilt doen.

 

4. Zorg voor een goed profiel op LinkedIn

Zodat je zichtbaar en vindbaar bent voor het werk dat je wilt doen.

Heb je nog behoefte aan een checklist? Die vind je hier.

 

5. Maak een lijst van voor jou interessante organisaties

Doe er je onderzoek naar. Om te beginnen op internet.

Bestudeer de website van die organisaties. Google ook eens op hun naam en lees wat er dan boven komt drijven.

Is je interesse dan nog meer gewekt of wil je nagaan of jouw indruk van een organisatie klopt?

Speur dan eens op LinkedIn. Welke connecties heb je in de eerste of in de tweede graad, die de voor jou interessante organisatie kennen?

 

6. Leg contacten en ga gesprekken aan

De maanden juli en augustus zijn over het algemeen rustiger maanden in bedrijven.

Dat betekent mogelijk ook meer ruimte voor het voeren van gesprekken. Of zelfs een dag meelopen met iemand die het werk doet dat jij graag wilt doen.

 

7. Als het je aanspreekt, maak je persoonlijke website voor je personal branding

Laat je inspireren door bijvoorbeeld het magazine van Debbie Veeke.

 

8. In zijn algemeenheid, ga gesprekken aan met mensen

Waar dat dan voor jou ook is: op de sportschool, de buurtbarbecue, een verjaardagsfeest, een zomerfestival, een housewarming, een afscheidsborrel, of wat dan ook.

Verstop je niet achter je computer, maar trek er op uit. Ga mensen ontmoeten. Ga gesprekken aan. Dwing jezelf om nieuwsgierig te worden. Zoek aanknopingspunten. Luister goed naar de ander en stel veel open vragen. Vraag door op de dingen die ze vertellen.

Ben ontvankelijk voor onverwachte mogelijkheden.

 

9. Breid je netwerk uit

LinkedIn is daarvoor een heel handig instrument.

Voor zover je dat nog niet hebt gedaan, loop de connecties van je connecties na.

Kijk wie jij daarvan kent. Stuur verzoekjes om te linken. Stuur na het linken een e-mailtje en nodig de ander uit voor een kopje koffie of anderszins.

Zie je interessante connecties, maar ken je die connectie zelf niet? Vraag jouw connectie of die een bruggetje wil maken en jou wil introduceren.

En wil je linken met vakgenoten, maar ken je hen niet en heb je ook geen connectie die voor jou een bruggetje kan maken? Lees dan hier hoe je vakcollega’s kunt uitnodigen die je nog niet kent.

 

 

 

Kun je bij bovenstaande punten wel wat hulp gebruiken?

Neem gerust contact met me op voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

 

 

/door

Hoe je inzicht en overzicht creëert in jouw werk-vind-proces

Concrete tips om je acties met betrekking je baanverwerving overzichtelijk te administreren en te archiveren.

 

Wil je zelf de regie houden in jouw werk-vind-proces? En wil je bijvoorbeeld uitgezette acties opvolgen?

Dan is het belangrijk dat je inzicht en overzicht creëert in jouw werk-vind-proces.  En dus al je acties administreert en archiveert.

Of je dat nu verplicht bent omdat je een uitkering geniet van het UWV, of niet.

Wil je proactief zijn in je werk-vind-proces en de vaart erin houden, dan kun je niet zonder.

In mijn artikel geef ik je concrete tips om al je acties met betrekking je baanverwerving overzichtelijk in kaart te brengen.

 

Hoe je inzicht en overzicht creëert in je werk-vind-proces

 

Succesvol werk maken van werk vraagt om inzicht en overzicht van je acties met betrekking tot baanverwerving

 

Wat je nodig hebt voor dat inzicht en overzicht kan voor iedereen anders zijn.

Ook de manier waarop je je administratie en archief inricht, kan verschillen.

In grote lijnen kun je denken aan een digitaal archief, bijvoorbeeld tekstbestanden en Excel sheets. Of een fysieke archiefmap met daarin tabbladen om een en ander overzichtelijk op te bergen.

Hoe dan ook, als je voor jezelf je activiteiten maar goed in kaart brengt, goed verslag doet van je ervaringen, administreert wanneer opvolging afgesproken of in jouw ogen nodig is.

 

 

Doen van je onderzoek naar behoeften op de arbeidsmarkt en traditioneel solliciteren

 

Voor mij zijn dat twee totaal verschillende benaderingen van de arbeidsmarkt.

Ik kan me dan ook goed voorstellen dat het helpt, in het kader van het creëren van inzicht en overzicht in activiteiten met betrekking tot de baanverwerving, om die twee benaderingen te scheiden.

En om dus een al dan niet fysieke map te maken voor activiteiten in het kader van traditioneel solliciteren en een map voor activiteiten in het kader van het doen van je onderzoek.

 

Voor beide benaderingen reik ik je een aantal punten aan, die je helpen om je acties met betrekking je baanverwerving overzichtelijk te administreren en te archiveren.

 

 

Hoe je inzicht en overzicht creëert met betrekking tot je onderzoeksactiviteiten naar behoeften op de arbeidsmarkt

 

Gezien mijn voorkeur voor deze benadering van de arbeidsmarkt, noem ik deze bewust het eerst.

Mijn coachklanten adviseer ik om in een week een dagdeel (of een dag) te besteden aan het zoeken van en reageren op vacatures. En de andere dagdelen te besteden aan het doen van hun onderzoek naar de behoeften op de arbeidsmarkt.

 

Ik geef je een aantal concrete tips met betrekking tot wat je zoal opneemt in je archief:

 

1. Je onderzoeksplan.

Kun je nog wat handreikingen voor het opstellen van je onderzoeksplan gebruiken? Lees het artikel dat ik daarover schreef.

Zie dat onderzoeksplan als een groeidocument dat je gaande je onderzoeksproces kunt bijstellen. En doe dat ook.

 

2. De gesprekken die je hebt gevoerd:

  • Met wie je gesproken hebt.
  • Via wie en/of hoe je in contact bent gekomen en contact hebt gelegd met betreffende persoon.
  • Datum, tijd en plaats van het gesprek.
  • Jouw voorbereiding van het gesprek met daarin de gesprekspunten.
  • Verslag van de inhoud van het gesprek.
  • Evaluatie van het gesprek. Wat ging goed en wat waren voor jou de punten die Voor Verbetering Vatbaar (VVV’tjes) waren en die je een volgend keer misschien anders zou doen of waar je je beter op wilt voorbereiden?
  • Het bedankmailtje of briefje of kaartje dat je hebt gestuurd om te bedanken.
  • Reactie die je daar nog op hebt gehad.
  • Eventuele doorverwijzingen.
  • Vervolgacties of vervolgafspraak naar aanleiding van het gesprek. Neem vervolgactie op in je takenlijst en noteer indien van toepassing datum, tijd en plaats van het vervolggesprek in je agenda.

 

 

Hoe je inzicht en overzicht creëert met betrekking tot je sollicitatieactiviteiten

 

Heb je een WW-uitkering, dan ben je verplicht om je sollicitatieactiviteiten door te geven aan het UWV.

 

De activiteiten die voor het UWV gelden als sollicitatieactiviteit zijn merendeels activiteiten met betrekking tot het traditionele solliciteren.

Bijvoorbeeld sollicitatiebrieven schrijven, je inschrijven bij een uitzendbureau of recruiter, een open sollicitatie sturen of je cv plaatsen op een vacaturesite.

En ook al moet je al je activiteiten in geval van een uitkering registeren op werk.nl, het is goed om ook voor jezelf een archief aan te leggen.

Daar kun je bovendien dan ook meer in vastleggen/archiveren, dan voor het UWV verplicht is.

 

Waar kun je zoal aan denken bij het inrichten van je persoonlijke archief?

Ik geef je een aantal concrete tips met betrekking tot een viertal punten.

 

1. De vacatures waarop je hebt gereageerd:

  • De vacaturebeschrijving.
  • Waar je de vacature gevonden hebt en van welke datum de vacature is.
  • De naam van de persoon bij wie je eventueel informatie hebt ingewonnen over de vacature en mogelijk zijn telefoonnummer en/of zijn e-mailadres. Noteer ook de datum van dat gesprek.
  • Schrijf een kort verslag van dat gesprek en een evaluatie voor jezelf. Wat vond je dat goed ging in je presentatie? Wat waren voor jou de VVV’tjes en wat zou je een volgende keer misschien anders doen of waar wil je je beter op voorbereiden?
  • Je sollicitatiebrief.
  • Eventuele reactie die je op je verzonden brief hebt gehad.
  • Uitnodiging voor een gesprek?
  • Zo ja, wanneer en waar heb je dat gesprek gehad (noteer datum, plaats en tijd).
  • Met wie had je het gesprek? Noteer eventuele telefoonnummers en e-mailadressen.
  • Evaluatie van het gesprek: wat ging er goed en wat waren de VVV’tjes?
  • Resultaat van het gesprek: welke terugkoppeling heb je gekregen?
  • Eventuele vervolgacties die je uit wilt zetten naar aanleiding van de contacten die je hebt gehad over de vacature.
  • Noteer die vervolgacties in je agenda, zodat je ze op kunt volgen.

 

2. De open sollicitaties die je hebt verstuurd:

  • De persoon (personen) met wie je contact hebt gehad alvorens je brief te schrijven. Noteer ook hier namen, telefoonnummers, e-mailadressen.
  • De brief.
  • Je vervolgacties op het versturen van de brief.
  • De reacties die je op de brief hebt gehad.
  • Ook hier: noteer eventuele vervolgacties die je uit wilt zetten naar aanleiding van de contacten die je hebt gehad over de open sollicitatie en noteer die vervolgacties in je agenda, zodat je ze op kunt volgen.

 

3. Inschrijvingen bij uitzendbureaus of recruiters:

  • Noteer waar je je ingeschreven hebt.
  • De informatie die het bureau van jou heeft. Jouw cv of heb je misschien een formulier ingevuld op hun site? Zo ja, zorg voor een print van het door jou ingevulde formulier.
  • Met wie je gesproken hebt.
  • Wanneer opvolgen? Noteer dat in je agenda.

 

4. De vacaturesites waarop je jouw cv hebt geplaatst:

  • Noteer welke dat zijn.
  • Upload een nieuw cv op betreffende sites als je je cv hebt bijgesteld.

 

 

Acties met betrekking tot je baanverwerving overzichtelijk administreren en archiveren is een deel van werken aan werk

 

En werken aan werk is echt werken.

Maar werken aan werk is iets wat zich terugverdient.

Als jij strategisch en planmatig werk maakt van werk en bewust inzicht en overzicht creëert van al je activiteiten in het kader daarvan, dan werpt dat zeer zeker zijn vruchten af.

Mede ook door je acties te evalueren en ervan te leren, verdiep je jouw inzichten en versterk je jouw vaardigheden met betrekking tot de baanverwerving.

 

Zo word je steeds meer rijvaardig voor de loopbaansnelweg.

 

 

 

Kun je wel wat hulp gebruiken bij het realiseren van het werk dat je voor ogen hebt?

Neem gerust contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door

De vacaturebank is niet dé banenzoeker

Waarom je je niet gevangen moet laten houden in de valkuil van het traditionele solliciteren

 

Is het jou ook weleens overkomen dat je gevraagd werd om te komen praten over een mooie baan?

Terwijl je geen signalen afgegeven had dat je op zoek was naar ander werk? Je het misschien zelfs heel goed naar je zin had in jouw toenmalige functie?

 

Het overkwam onlangs weer een van mijn oud coachklanten. Het ene gesprek werden er drie. Het resulteerde in een aanbod en een uitnodiging om zelf een voorstel te formuleren.

En zo werd een van mijn huidige coachklanten voor een baanopening gebeld door een netwerkcontact. Terwijl ze nog in de laatste fase zat van haar begeleidingstraject.

Niet alleen werd haar een baan aangeboden. In het verkennend gesprek werd de vacante functie zelfs bijgesteld, aangepast aan haar kwaliteiten en behoeftes. En per 1 mei start ze in de nieuwe baan.

 

Het zijn twee voorbeelden van ervaringen van coachklanten in de afgelopen week. Zo ongecompliceerd kan baanverwerving zijn.

 

Des te schrijnender zijn de minder rooskleurige ervaringen. Ik lees ze met regelmaat op internet.

Bijvoorbeeld een noodkreet van een starter op de arbeidsmarkt die het na 2 jaar solliciteren en afwijzing na afwijzing, nog steeds niet lukt om een passende baan te verwerven.

Of een roep om hulp van een vijftigplusser die na drie jaar WW en honderden sollicitatiebrieven, in de bijstand belandt.

 

Voor mij is het zo klaar als een klontje: de vacaturebank is niet dé banenzoeker.

En ook al suggereert de uitdrukking zo klaar als een klontje, dat iedereen begrijpt of inziet dat het zo zit, de ervaring wijst uit dat het niet het geval is.

Daarvoor blijven te veel baanzoekers hun heil zoeken in de vacaturebank.

 

De vacaturebank is niet dé banenzoeker

 

Blijven zoeken in een vacaturebank, ook al blijkt traditioneel solliciteren niet effectief

 

Onlangs ontving ik onderstaande reactie op een van mijn blogartikelen:

“Na 2 jaar solliciteren en afwijzing na afwijzing wil je verdorie gewoon een keer een baan hebben. Jaren aan cv-building doen met vrijwilligerswerk, stages, werkervaringsplaats en allerhande activiteiten. Maar het solliciteren gaat voor geen meter.

Alleen maar domme afwijzingen zoals ‘je woont te ver weg’, ‘helaas hebben we 850 reacties ontvangen waarbij andere kandidaten meer ervaring hadden’, ‘helaas pas je niet in het functieprofiel (terwijl je zowel qua ervaring als eigenschappen voldoet aan de punten van de vacature en dat ook kan aantonen) enzovoort.

Dan heb je bijna zin om de handdoek in de ring te gooien. Talloze cv-cursussen en sollicitatietrainingen heb ik gedaan. Iedereen biedt aan om je cv-tips te geven om er dan achter te komen dat je cv er prima uitziet en ze in workshops onder de indruk zijn van je cv en brief.

Helpt helemaal niks. Niemand snapt er wat van.”

 

 

Als je blijft doen wat je deed, dan krijg je wat je kreeg

 

Als je aanpak niet werkt, doe het dan eens anders. Dat is confronterend, daar ben ik me goed van bewust.

Uitverkozen worden voor een baan door traditioneel solliciteren is als een winnend lot in een loterij.

Zeker als 850 mensen gereageerd hebben op de vacature.

Dan kun je nog zo’n mooi cv hebben of nog zo’n mooie sollicitatiebrief, je mag van geluk spreken als je uitgenodigd wordt voor een gesprek.

Word je niet uitgenodigd, dan ben je waarschijnlijk geneigd om je af te vragen wat er mis is met jou of met jouw presentatie.

Maar mogelijk is er niets mis. In elk geval niet met jou.

Wel is er alle kans dat er iets mis is met jouw aanpak. Dat je je gevangen laat houden in de valkuil van het traditionele solliciteren. Terwijl dat niet de meeste effectieve en efficiënte manier is om een mooie baan te verwerven.

 

 

Laat je niet misleiden tot verkeerde keuzes met betrekking tot het vergroten van je kansen op de arbeidsmarkt

 

Ik geef je een aantal tips:

 

1. Pak niet willekeurig een aanvullende studie op, zonder te weten of daar op de arbeidsmarkt behoefte aan is.

Doe je onderzoek voordat je, zoals de starter op de arbeidsmarkt mij schreef, een tweede master gaat volgen om je beter te kwalificeren.

 

2. Ga niet in willekeurige zin breed etaleren wat je doet en gedaan hebt, alleen maar om jezelf in de kijker te zetten.

In de veronderstelling dat je daarmee een aantrekkelijker kandidaat bent voor een potentiële werk- of opdrachtgever.

 

3. Blijf niet hangen in het zoeken naar vacatures en het schrijven van sollicitatiebrieven.

Besteed aandacht en tijd aan het voeren van gesprekken om boven water te krijgen waar mensen zoals jij nodig zijn. Ga netwerken.

Vind je het moeilijk om daar een begin mee te maken? Lees mijn artikel daarover er eens op na.

 

4. Stel je niet afhankelijk op van wat recruiters, werving- en selectiebureaus voor jou in de aanbieding hebben.

Wees proactief, pak zelf de regie en maak gebruik van een beproefde strategie voor baanverwerving.

 

5. Laat je tijdig deskundig adviseren als het je in je eentje niet lukt om succesvol werk te maken van ander werk.

Blijf niet jaren aanmodderen, terwijl het ook anders kan. Laat het niet zover komen dat je de noodklok moet luiden.

 

6. Zorg voor een goed fundament om succesvol werk te maken van ander werk en zorg dat je zichtbaar bent voor het werk dat je wilt doen.

Besteed aandacht aan een goed profiel op LinkedIn.

Met een kopregel waarin je de functienamen vermeldt waarvoor je gevonden wilt worden.

Met in de samenvatting een omschrijving van jouw persoonsprofiel en een beschrijving van het werk waarvoor jij beschikbaar bent.

Vergeet in de samenvatting ook jouw contactgegevens niet, want als iemand niet met jou geconnect is, dan zijn de contact- en persoonlijke gegevens niet zondermeer zichtbaar.

 

 

Kortom

Realiseer je: De vacaturebank is niet dé banenzoeker.

Laat je niet gevangenhouden in de valkuil van traditioneel solliciteren.

Laat je niet misleiden tot verkeerde keuzes met betrekking tot het vergroten van je kansen op de arbeidsmarkt.

Er zijn wegen, anders dan traditioneel solliciteren, om effectief en efficiënt een mooie baan te verwerven.

 

 

Bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me gerust om een afspraak te maken voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door
,

Waarom netwerken belangrijk is, ook als je een vaste baan hebt

Waarom netwerken belangrijk is voor jou als werknemer, maar ook voor jouw werkgever

 

“Als je een vaste baan hebt, dan hoef je niet te netwerken”.

Dat hoor ik in ieder geval met regelmaat in de gesprekken die ik voer. Bovendien denken veel mensen dat ze een netwerk weinig te bieden hebben, als medewerker in loondienst.

 

Toch is netwerken essentieel als je je baan (of vak) serieus neemt.

Waarom? Dat lees je in mijn artikel.

Ben je nog niet vertrouwd met netwerken en weet je niet goed hoe ermee te beginnen? In een vorig artikel gaf ik je een stappenplan om netwerken effectief aan te pakken en voor je te laten werken.

 

Waarom netwerken belangrijk is, ook als je een vaste baan hebt

 

 

Bij het woord netwerken hebben veel mensen een wat negatief beeld

 

Ze denken dan aan recepties en borrels, met een glas in de hand vertellen dat je op zoek bent naar een andere baan. En dan maar hopen dat er iemand in het gezelschap is die jou een baan in de schoot kan werpen.

En bij die netwerkbijeenkomsten komen vooral commerciële mannen en vrouwen in nette pakken en met snelle auto’s. Met gladde praatjes, kruiwagens en ellebogenwerk brengen ze hun producten of diensten aan de man.

Dat is bij veel mensen in ieder geval een snel opkomend beeld. Bovendien heb je misschien geen zin om elke maand een aantal van je zeer gewaardeerde vrije avonduren te besteden aan netwerken.

 

En jij? Netwerk jij eigenlijk al? Of denk je dat jij dat niet nodig hebt?

Jij hebt misschien een vaste baan. Je hebt het goed naar je zin op je werk. En je hebt geen enkele behoefte om je te oriënteren op andere functies of organisaties. Bovendien hoef je in jouw functie geen acquisitie te doen.

Waarom zou je je tijd dan verdoen met netwerken?

 

 

Het is een groot misverstand te denken dat je niet hoeft te netwerken als je een vaste baan hebt

 

Als werknemer kun je er namelijk steeds minder op vertrouwen dat de organisatie waar je werkt morgen nog dezelfde is en dat er dan nog werk voor je is. Wie weet, zijn er plannen voor een organisatieverandering en blijkt dat jouw functie op de tocht komt te staan.

Vaak zie je dat ook niet aankomen.

Het volgende voorbeeld overkwam een van mijn coachklanten:

Ze werkte bijna acht jaar voor dezelfde baas. Ze werd zwanger van haar tweede kind, ging met zwangerschapsverlof. En na haar verlof bleek haar functie opgeheven. Ze kon haar spullen direct inpakken en weer terug naar huis.

 

Houd dus goed in de gaten waar voor jou mogelijkheden liggen voor werk en loopbaanontwikkeling. De kans is dan veel groter dat je daadwerkelijk werk houdt of vindt dat bij je past. Groter dan wanneer je alleen focust op werk hier en nu, in je eigen organisatie.

 

 

Positieve effecten van netwerken

 

Als je veel mensen kent, is de kans natuurlijk groter dat er iemand bij zit die je kan helpen bij het vinden van een nieuwe baan. Mocht dat nodig zijn. Of mocht je dat graag willen.

Dat is zeker het geval als die mensen een goed beeld van je hebben en weten welk werk je precies doet of zoekt. Doordat je daar in je netwerk regelmatig gesprekken over voert, wordt het bovendien voor jezelf duidelijker wat je precies wilt.

Door het regelmatige contact bouw je ook een relatie op met mensen. En vanuit die relatie is men geneigd om met je mee te denken en gunnen ze jou een goede kans.

 

Een voordeel van netwerken is ook dat je goed op de hoogte blijft van ontwikkelingen in jouw vakgebied.

De hot items. De nieuwe trends. Het nieuwe jargon. Zeker als je netwerkbijeenkomsten bezoekt van professionals in jouw vakgebied. Je kunt dan ook goed inschatten in welke richting of op welk terrein bijscholing noodzakelijk is. Zo blijf je bij.

 

Netwerken is cruciaal voor jouw kansen op de arbeidsmarkt. Door netwerken blijf je actief en zie je kansen die je anders misschien gemist had. Bouwen aan je netwerk is belangrijk. Daarmee bouw je bovendien aan je goede naam. Dat vergroot je loopbaanmogelijkheden. En op zeker moment betaalt die investering in je netwerk zich zeker terug.

 

 

Netwerken is niet alleen direct voor jou als werknemer belangrijk

 

Zo zei bijvoorbeeld Aukje Nauta, bijzonder hoogleraar aan de Universiteit van Amsterdam in haar oratie “Werknemers met een goed professioneel netwerk zijn de beste keus”. Werkgevers zien graag ondernemende medewerkers.

Ondernemende medewerkers zijn medewerkers die hun eigen “BV Ik” goed weten te managen. Zij hebben een goed beeld van wat zij te bieden hebben. En kunnen een goede koppeling maken met wat werkgevers nodig hebben.

Ondernemende werknemers kunnen verder kijken dan de eigen afdeling of organisatie. Zij investeren in hun eigen netwerk van vakgenoten, klanten en leveranciers buiten de eigen organisatie. Die contacten geven hen de kans kennis te delen. Zo draagt netwerken niet alleen bij aan samenwerken, maar ook aan verbetering van prestaties en innovatie.

Dat werkgevers behoefte hebben aan ondernemende medewerkers zie je ook terug in de selectiecriteria in vacatures. Zo zag ik laatst een vacature voor een provinciesecretaris met als een van de vier selectiecriteria: toonaangevend eigen netwerk. Het is de moeite waard om te achterhalen wat ze precies bedoelen met toonaangevend, maar het is wel duidelijk dat een sterk eigen netwerk voor deze functie belangrijk is.

 

 

Kortom

 

Het is zeker de moeite waard om te investeren in je netwerk. Ook al heb je een mooie, vaste baan. En ook al hoef je niet aan acquisitie te doen.

Netwerken versterkt jouw positie op de arbeidsmarkt. Het houdt je scherp en up-to-date. Mede door je toonaangevend eigen netwerk ben je een gewilde medewerker, die van waarde is voor zijn organisatie. En die een bijdrage kan leveren aan innovatie en verbetering van de prestatie.

 

Heb jij de positieve effecten ervaren van netwerken als medewerker in loondienst?

En wil je jouw ervaringen delen? Ik lees ze graag.

 

 

 

 

/door

Hoe je je ondernemend opstelt in een gesprek met een potentiële werkgever

Handreikingen hoe je je ondernemend opstelt op de arbeidsmarkt en in een gesprek achterhaalt of de organisatie en functie bij jou passen

 

Bij traditioneel solliciteren zijn veel mensen geneigd om zich afhankelijk op te stellen. Misschien geldt dat ook voor jou.

Je bent al lang blij dat je uitgenodigd wordt voor een gesprek. Je hoopt dat je na een eerste gesprek door mag naar de volgende gespreksronde. En dat je uiteindelijk de baan krijgt.

Je probeert in het sollicitatiegesprek een zo goed mogelijk beeld van jezelf neer te zetten, zodat de beslissende partij kiest voor jou.

Maar past die partij wel bij jou? Is de bewuste organisatie wel de juiste plek voor jou? En is de vacante functie wel de functie waarin jij optimaal tot je recht komt?

Het is goed om je dat af te vragen en het antwoord daarop in zo’n gesprek boven tafel te krijgen.

Realiseer je dat een gesprek met een potentiële werkgever wederzijds oriënterend is. Of het nu gaat om een selectiegesprek, een sollicitatiegesprek of een gesprek in het kader van het doen van je onderzoek.

In mijn artikel geef ik je een aantal handreikingen met betrekking tot hoe je je ondernemend opstelt in een gesprek met een potentiële werkgever. Zodat je in het gesprek achterhaalt of de organisatie en functie bij jou passen.

 

 

 

Als een ondernemer vorm en sturing geven aan je loopbaan

 

Steeds meer wordt van je verwacht dat je je ondernemend opstelt op de arbeidsmarkt. Of je nu in loondienst wilt werken of als zelfstandige.

Een werkgever is niet op zoek naar mensen die een baan willen. Hij is er niet op uit om jouw probleem op te lossen, zoals het hebben van geen werk of niet gelukkig zijn met je werk.

Een werkgever is op zoek naar mensen die van toegevoegde waarde zijn voor het bedrijf. Dat zijn mensen die een bijdrage kunnen leveren aan het oplossen van problemen van de organisatie. Of aan de ontwikkeling en de groei van het bedrijf.

Voor jou als werknemer betekent het, dat je een goed beeld moet hebben van de waarde die jij toevoegt. Die waarde is in ondernemerstermen jouw dienst of jouw product. Die moet je zien te verkopen aan werkgevers, als jouw klanten op de arbeidsmarkt.

Weten hoe je het liefst die waarde toevoegt en dat realiseren, maakt je gelukkig in je werk.

Het is dan ook zaak om in een gesprek met een potentiële werkgever te achterhalen of de organisatie en de geboden functie matchen met de waarde die jij wilt leveren en de manier waarop je dat het liefste doet.

 

 

Hoe je je ondernemend opstelt in een gesprek met een potentiële werkgever

 

Is het jou ook wel eens overkomen dat je in een sollicitatiegesprek het gevoel had dat je werd onderworpen aan een verhoor?

Dat je je keurig had voorbereid op alle mogelijke vragen die men jou zou kunnen stellen?

Dat men jou aan het eind van een sollicitatiegesprek vroeg of je nog vragen had en dat je toen alleen maar kon vragen naar het verdere verloop van de procedure?

 

Als je je ondernemend opstelt in een gesprek met een potentiële werkgever, dan verloopt zo’n gesprek heel anders.

Om te beginnen is er in het gesprek geen sprake van een interviewer die voortdurend vragen op je afvuurt. Dus eenrichtingsverkeer.

Door jouw ondernemende attitude weet jij van het selectiegesprek een ontspannen dialoog te maken.

Je hebt een goed beeld van de waarde die jij levert en hoe jij met wat je te bieden hebt van betekenis kunt zijn voor jouw gesprekspartner(s).

Door het gesprek wil je je niet alleen profileren met wat jij te bieden hebt. Je wilt door het stellen van jouw vragen ook achterhalen in hoeverre de organisatie en de functie passen bij jou.

 

 

Door het stellen van vragen erachter komen of de organisatie en functie met jou matchen

 

Het is goed om daarvoor vragen voor te bereiden, maar vragen kunnen ook in je opkomen gaande het gesprek.

Doe voorafgaande aan het gesprek jouw onderzoek naar de organisatie en de beschreven vacature. En niet te vergeten de persoon of de personen met wie je het gesprek hebt.

Welke vragen komen in je op naar aanleiding van alle informatie die je ter beschikking hebt?

Nieuwsgierigheid leidt tot echte vragen. En hoe meer onderzoek je doet, hoe meer jouw nieuwsgierigheid wordt gestimuleerd.

Dat is absoluut anders dan vragen bedenken om te voorkomen dat je met de mond vol tanden zit, mochten ze jou vragen of jij nog iets te vragen hebt.

 

Om je op weg te helpen geef ik je een aantal categorieën en concrete vragen ter inspiratie.

 

 

Concrete handreikingen voor het stellen van vragen

 

Gemakshalve formuleer ik de vragen in de ‘u’-vorm, maar de informele ‘je’-vorm kan ook heel passend zijn.

 

1. Verbinding maken met je gesprekspartner

  • Als reactie op de vraag Vertel eens iets over jezelf: Zijn er specifieke zaken/ punten waarin u geïnteresseerd bent?
  • Hoe bent u hier komen te werken?
  • Wat spreekt u het meeste aan in het werk bij deze organisatie?

 

2. Een beeld krijgen van de cultuur van de organisatie

  • Hoe zou u de cultuur van de organisatie omschrijven? (Formeel-informeel, hiërarchische of platte organisatie)
  • Wat zijn belangrijke waarden binnen de organisatie?
  • Hoe omschrijft u een succesvolle medewerker, een high performer?
  • Hoe omschrijft u uw managementstijl?

 

3. Uitdagingen waarvoor de organisatie zich gesteld ziet

  • Wat zijn jullie hoofddoelen voor dit jaar (of het volgende jaar)?
  • Tegen welke problemen lopen jullie aan?

Of anders geformuleerd:

  • Wat is de grootste uitdaging voor de organisatie in dit (of in het komende) jaar en hoe kan deze functie daar een bijdrage aan leveren?
  • Hoe kan ik mijn bijdrage meetbaar maken, zodat ik weet dat ik een positieve bijdrage lever aan deze uitdaging?

 

4. Afronding

  • Wat was de beslissende factor in het besluit om mij uit te nodigen voor een gesprek?
  • Waarom denkt u dat ik een goede match zou zijn?
  • Wat zijn de volgende stappen in het proces?

 

 

Tot slot

 

Mogelijk is het best even wennen voor je om je ondernemend op te stellen in een gesprek met een potentiële werkgever. En proactief en assertief je vragen te stellen.

Realiseer je wat je te bieden hebt. Niet alleen jij zult blij zijn als je een mooie baan kunt verwerven. Ook een potentiële werkgever mag blij zijn als hij jou binnen kan halen en jij voor hem wilt komen werken.

 

 

 

Heb jij nog geen helder beeld van wat jij de arbeidsmarkt te bieden hebt en van jouw waarde op de arbeidsmarkt? 

Lees mijn aanbod betreffende het programma ‘Bouw je ideale loopbaan’ en bepaal welke optie het beste bij je past.

Wil je eerst je vragen aan me voorleggen? Maak gerust een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek. Dat kan via deze link.

 

 

 

 

/door

Hoe je je overtuigd en overtuigend profileert met je kwaliteiten

Waarom het ‘hoe’ cruciaal is om je overtuigd en overtuigend te profileren met je kwaliteiten

 

Waar ben jij met name goed in?

Waarom moeten ze jou hebben voor deze functie en niet iemand anders?

Waarin onderscheid jij je van anderen, wat zijn jouw unique selling points?

 

Zie die vragen maar eens te beantwoorden en je overtuigd en overtuigend te profileren met jouw kwaliteiten.

Dat is lang niet voor iedereen gemakkelijk.

Misschien heb je wel enigszins een beeld van waar jij goed in bent. Maar je kwaliteiten specifiek benoemen en ze overtuigd en overtuigend over het voetlicht brengen, dat is weer een ander verhaal.

Het kan ook goed zijn, dat je het heel lastig vindt om jouw kwaliteiten te benoemen. Vooral omdat ze voor jouzelf zo gewoon zijn; “Dat doe ik gewoon zo” of “Zo ben ik gewoon”. En dat je je daarbij niet realiseert dat wat jij gewoon vindt, jou juist onderscheidt van anderen.

 

Door heel concreet te maken hoe je iets doet en dat specifiek te beschrijven in jouw succesverhalen, kun je jouw kwaliteiten boven water krijgen.

Bovendien kun je door die concrete beschrijving van het hoe, je overtuigd en overtuigend profileren met jouw kwaliteiten.

 

Hoe je je overtuigd en overtuigend profileert met je kwaliteiten

 

De concrete beschrijving van hoe je iets doet is cruciaal om jouw kwaliteiten boven water te krijgen

 

Ik geef je een voorbeeld:

“Ik ben gaan praten met managers/ directies van de participaties die al ver zijn op het gebied van duurzaamheid om te begrijpen waar zij behoefte aan hebben en wat zij gedaan hebben. Ook heb ik gesproken met ontwikkelaars van modellen of analyse instrumenten om bedrijven en businessmodellen te analyseren op het gebied van duurzaamheid (risico’s, opbrengsten) en op basis daarvan heb ik een functieomschrijving met rollen en doelen opgesteld”.  

 

In hoeverre krijg jij een beeld bij dit verhaal? Kun jij voor je zien hoe de verhalenverteller heeft gehandeld?

Ik heb er nog geen beeld bij. Ik schat in dat de verhalenverteller zelf, dat ook nog niet scherp heeft. Of misschien niet meer.

 

In vergelijkbare situaties krijg ik dat vaak bevestigd. Met daarbij dan de vermelding, dat het ook als probleem ervaren wordt als er in gesprekken met potentiële opdracht- of werkgevers gevraagd wordt naar een specificering.

 

Dat specifieke beeld van hoe jij gehandeld hebt is superbelangrijk. Niet alleen voor jouzelf als verhalenverteller, maar ook voor jouw toehoorder(s).

Zo vraagt bovenstaand voorbeeld om verduidelijking, wil ik onderbouwd kwaliteiten destilleren uit dit verhaal.

Er komen allerlei hoe-vragen in me op; bijvoorbeeld:

  • Hoe heb je participaties/ bedrijven geselecteerd?
  • Hoe heb je contact gelegd met managers/ directies?
  • Hoe ben je ontwikkelaars van modellen of analyse instrumenten op het spoor gekomen en hoe heb je een selectie gemaakt?
  • Hoe ben je te werk gegaan bij het opstellen van de functieomschrijving?

 

Het antwoord op die hoe-vragen heb ik nodig om mijn plaatje compleet te maken. Pas als dat het geval is, kan ik beargumenteerd kwaliteiten destilleren uit het verhaal.

 

 

Wat een concrete beschrijving van het hoe doet met jou als verhalenverteller

 

Niet alleen voor de toehoorder is het belangrijk dat je specifiek beschrijft hoe je iets gedaan hebt, maar ook voor jezelf.

Door in herinnering te halen hoe je iets concreet hebt aangepakt, kun je het weer voor je zien.

Je plaatst je psychologisch als het ware weer in die situatie. Met alle gewaarwordingen die daarbij horen. Bijvoorbeeld hoe gemakkelijk het je af ging. Of hoe leuk je het vond om te doen.

 

Het aan den lijve weer ervaren hoe het voor je was, heeft effect op jouw presentatie.

Het sterkt jou in jouw overtuiging van wat je kunt en wat je leuk vindt om te doen.

Ben je trots op wat je gedaan hebt en vooral ook hoe je het aangepakt hebt, dan straal je dat zowel verbaal als non-verbaal uit. Je gaat vanzelf bijvoorbeeld rechterop zitten, naar voren leunen en wat je vertelt kracht bij zetten door gebaren.

Vond je de activiteit of de taak leuk om te doen, dan gaan je ogen stralen als je het vertelt.

En door jouw enthousiasme en jouw zelfverzekerdheid en kracht weet je de ander mee te nemen in jouw verhaal.

 

 

Door de concrete beschrijving van het hoe, kun je je niet alleen overtuigd, maar ook overtuigend profileren met jouw kwaliteiten

 

Zoals ik als coach uit een concreet beschreven succesverhaal beargumenteerd kwaliteiten kan destilleren, zo kunnen jouw gesprekspartners dat ook.

Als trainer in het voeren van het criteriumgericht interview, spreek ik uit ervaring.

Kun jij een succesverhaal heel concreet beschrijven, dan kan zeker een getrainde toehoorder op zijn vingers tellen welke kwaliteiten hij zoal hoort in jouw verhaal.

Meestal zijn dat veel meer kwaliteiten dan de kwaliteit naar aanleiding waarvan jij jouw voorbeeld geeft.

 

Bovendien kun je door de voorbeelden die je geeft een gesprek sturen in de richting van de succesverhalen waarmee jij je wilt profileren.

Zoals Daan, een van de deelnemers aan het programma ‘Bouw je ideale loopbaan’ aangaf:

“Door de training kom je tijdens zo’n gesprek er achter waar het toe doet. Je weet het gesprek te sturen en hebt in een korte tijd een beeld van het bedrijf en of je erbij past”.

 

 

Kortom

 

Zorg voor specifiek beschreven voorbeelden, waaruit blijkt dat je bepaalde kwaliteiten hebt. Heb vooral aandacht voor de beschrijving van het hoe.

Dat helpt je niet alleen om zelf overtuigd te zijn van wat je te bieden hebt. Het zal je ook helpen om jouw gesprekspartners daarvan te overtuigen.

Want jouw succesverhalen zijn het bewijs van wat jij te bieden hebt.

 

 

Heb jij nog geen goed beeld van wat jij te bieden hebt op de arbeidsmarkt?

En van de koers die jij wilt varen?

Lees mijn aanbod betreffende het programma ‘Bouw je ideale loopbaan’ en bepaal welke optie het beste bij je past.

 

 

Wil je eerst je vragen aan me voorleggen?

Maak gerust een afspraak voor een oriënterend gesprek. Dat kan via deze link.

 

 

 

 

/door

Wat Black Friday en jobshoppen met elkaar te maken hebben

Hoe je jouw succes bij jobshoppen vergroot door selectief te werk te gaan

 

Black Friday; waarschijnlijk ken je het ook. En krijg je net als ik de laatste jaren steeds meer aanbiedingen in je inbox. De meeste click ik gelijk weg, want ze leiden me alleen maar af van het doel dat ik me heb gesteld. Bij een enkele aanbieding wil ik nog wel even verder lezen, maar tot actie leidt dat niet. Ik ben niet zo’n shopper.

Black Friday doet me denken aan de Drie Dwaze Dagen van De Bijenkorf. De verhalen van mensen die het magazine bladzijde na bladzijde uitplozen en hun target list maakten. Er op de bewuste dag er als de kippen bij waren om hun slag te slaan.

Je moet er maar zin in hebben. Maar hoe gek ook, als baanzoeker kun je wel van die mensen leren.

Er zijn mooie parallellen te trekken tussen shoppen op Black Friday en jobshoppen, succesvol verwerven van een mooie baan.

 

Wat Black Friday en jobshoppen met elkaar te maken hebben

 

Doe je huiswerk als je de beste deal wilt hebben

 

Bij Black Friday zijn de aanbiedingen op de dag zelf merendeels geen verrassing. Ze worden van tevoren bekendgemaakt, zodat jij je onderzoek kunt doen.

Dus, wil je profiteren van de beste deals, doe dan je huiswerk. Doe je onderzoek naar wie wat aanbiedt en bestudeer de deals. Zodat je kunt bepalen waar je je tijd aan besteedt en waar je het eerst naartoe gaat. Want omdat je maar beperkt de tijd hebt, kun je zeker offline niet alle mogelijke deals scoren. Dus je moet verstandig kiezen. En alle kans dat op is op.

Hetzelfde geldt als je een mooie baan wilt scoren.

 

 

Doe je onderzoek en maak je target list

 

Doe je onderzoek en breng in kaart welke organisaties voor jou mogelijk interessant zijn om voor te werken.

Doe je achtergrondonderzoek via internet en ga gesprekken aan. Kom op basis van jouw bevindingen tot een target list.

Investeer je beperkte tijd en energie in het leggen van contacten en spreken met mensen die daar werken. Als je focust op een target list van organisaties, is het veel gemakkelijker om aanbevelingen te krijgen voor een baan.

Zo kwam onlangs een van de deelnemers aan ‘Bouw je ideale loopbaan’ via een oud-collega in contact met een organisatie die interessant voor hem was. Hij werd benaderd door de directeur of hij interesse had in een gesprek. Inmiddels heeft hij daar een aantal gesprekken gevoerd en is zijn contract ondertekend.

 

 

Als jobshopper heb je eerder een baan dan als jobseeker

 

In aanmerking genomen dat 80% van de banen via via wordt ingevuld, is dat geen wonder. Spraying and praying, schieten met hagel en dan hopen dat je jouw doel bereikt, werkt over het algemeen niet.

Solliciteren op alle vacatures die maar enigszins passend zijn, is niet de manier. Je verknoeit je tijd. Zeker als je je realiseert dat onderzoek uitwijst dat maar 3 procent van de mensen die online solliciteren een baan krijgt.

Deels heeft dat te maken met het feit dat een organisatie een Applicant Tracking System (ATS) gebruikt. Is er geen 90-100% match, dan val je met jouw cv al gauw in het verkeerde bakje.

Spraying and praying leidt dan ook niet snel tot succes. Het is misschien wel het domste dat je kunt doen als je op zoek bent naar ander werk. Niet alleen is de kans op succes nagenoeg nihil, door alle afwijzingen voel je je steeds meer een mislukkeling.

 

Gericht shoppen van een baan geeft vele malen meer kans op succes.

 

 

Met gericht jobshoppen de baan verwerven die optimaal bij je past

 

Doe je huiswerk. Ga in gesprek met jezelf en vorm je een heel helder beeld van het werk dat je wilt doen. Bepaal jouw criteria met betrekking tot werk.

Inventariseer welke organisaties interessant voor je kunnen zijn. Doe je achtergrondonderzoek op internet en ga gesprekken aan. Kom op basis van de gesprekken tot een target list.

Leg proactief contact met werkgevers die je bewondert en respecteert. Je vergroot dan niet alleen de kans dat ze met jou willen werken, je vergroot ook de waarschijnlijkheid dat je de baan verwerft die optimaal bij je past. Zodat je niet alleen tevreden bent met je nieuwe werk, maar ook voldoening ervaart in het werk dat je doet. In balans met wat naast werk belangrijk voor je is.

Gericht jobshoppen sterkt enorm jouw zelfvertrouwen. Jij beslist voor wie jij wilt werken. Daardoor heb je heel duidelijk het gevoel dat jij in charge bent. Jij zit aan het stuur.

 

Zo mailde me de eerdergenoemde coachklant:

“Volgende week teken ik het contract. Ik ben via een oud-collega geïntroduceerd en na een paar goede gesprekken en onderhandelingen zijn al mijn vinkjes afgevinkt”.

 

 

 

Lijkt je dat niet heerlijk? Zou je dat ook wel willen?

Lees mijn aanbod ‘Bouw je ideale loopbaan’ en kies welke optie het beste bij je past.

 

Wil je eerst je vragen aan me voorleggen?

Bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me gerust.

Graag maak ik tijd voor je vrij om je vragen te beantwoorden.

 

 

 

 

/door